Im Juni 2018 empfing die T\u00dcV-Rheinland Akademie im Rahmen des Managerfortbildungsprogramms F\u00fchrungskr\u00e4fte aus Kasachstan, Kirgisistan und Usbekistan in K\u00f6ln. Eine Gruppe mit MP-Teilnehmern aus den drei zentralasiatischen L\u00e4ndern ist eine Besonderheit und brachte die Wirtschaftsvertreter der Region Zentralasien einander n\u00e4her. So f\u00fchrte die Fortbildung zur Gesch\u00e4ftsanbahnung zwischen deutschen und ausl\u00e4ndischen Unternehmen und war gleichzeitig Impulsgeber zur F\u00f6rderung der regionalen Wirtschaftszusammenarbeit.<\/p>\n
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W\u00e4hrend des theoretischen Trainings \u201eHow to do Business with Germany\u201c lernten die Teilnehmer die Besonderheiten der deutschen Wirtschaft kennen \u2013 auch die im internationalen Vergleich kleiner und mittelst\u00e4ndischer Unternehmen sehr erfolgreichen \u201eHidden Champions\u201c.<\/p>\n
Was sind \u201eHidden Champions\u201c?<\/strong><\/p>\n Als \u201eHidden Champion\u201c gelten mittelst\u00e4ndische Unternehmen, die in Nischen-Marktsegmenten Marktf\u00fchrer sind. Durch die Fokussierung auf kleine, meist Premium-Marktsegmente, stehen Hidden Champions nicht im Preiskampf mit Konzernen oder Gro\u00dfunternehmen. Diese Positionierung erlaubt ihnen eine hohe Spezialisierung und eine signifikant hohe Kundenn\u00e4he. Die \u201eheimlichen Gewinner\u201c sind in der \u00d6ffentlichkeit eher unbekannt, meist Familienunternehmen und gelten als Triebfeder des deutschen Exporterfolges.<\/p>\n Auf die Theorie folgte die Praxis und damit ein Besuch bei der LAD GmbH in Troisdorf, einem Hidden Champion im Bereich der Aufbereitung von Lebensmittelverpackungen. Das inhabergef\u00fchrte Unternehmen produziert und vertreibt seit 2005 hochwertige Saugeinlagenmaschinen f\u00fcr die Lebensmittelindustrie. Die Saugeinlaget\u00fccher werden zur Feuchtigkeitsabsorption in Plastikschalen fixiert. In den Packstationen der Kunden werden Fleisch, Fisch oder Beeren darin angerichtet. Zu den Kunden des Unternehmens geh\u00f6rt eine Vielzahl von namhaften Supermarktketten.<\/p>\n Der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Unternehmens, Alexander Stieben, empfing die zentralasiatischen Manager gemeinsam mit seiner Tochter, die bei LAD das Personal verantwortet. Auf Anhieb entstand eine zwanglose Atmosph\u00e4re, zumal Herr Stieben und seine Familie vor einiger Zeit selbst aus Kasachstan nach Deutschland migrierten. Daher gab es viele gemeinsame Themen, gegenseitige Fragen und eine gemeinsame Sprache: Russisch.<\/p>\n Zun\u00e4chst pr\u00e4sentierte Stieben sein Unternehmen und dessen Produktion und stellte seine Erfahrungen im Aufbau und in der F\u00fchrung eines Unternehmens in Deutschland den g\u00e4ngigen Businessmodellen und der Unternehmensf\u00fchrung in Kasachstan gegen\u00fcber. Da er bereits im Heimatland unternehmerisch t\u00e4tig war, erl\u00e4uterte er anhand konkreter Beispiele die Unterschiede. Die zahlreichen Fragen zum deutschen Besteuerungssystem, zur Mitarbeiterf\u00fchrung, zu den Sicherheitsbestimmungen und den bedeutendsten juristischen Begebenheiten zeigten einmal mehr das Interesse der F\u00fchrungskr\u00e4fte an dem Unternehmensbesuch. Bei der anschlie\u00dfenden F\u00fchrung beobachteten die Unternehmer die Maschinen in Aktion. Modernste Ultraschall-Verschwei\u00dftechnologie fixiert die Saugeinlaget\u00fccher an zwei bis f\u00fcnf Punkten in den Plastikschalen und erm\u00f6glicht auf diese Weise die h\u00f6chsten Hygienestandards.<\/p>\n Die MP-Teilnehmer \u00fcberraschte, dass das Unternehmen seine enge Spezialisierung bewusst beibeh\u00e4lt und keinerlei Diversifikation anstrebt. Als mittleres Wachstumsunternehmen sei LAD nicht auf den Massenmarkt fokussiert, erl\u00e4uterte Stieben, und verfolge keine Kostenf\u00fchrer-Strategie. Gerade die starke Spezialisierung auf eine begrenzte Produktsparte erm\u00f6gliche die gleichbleibende Qualit\u00e4t und Innovation in der Produktion, die eine Preis-Premiumstrategie begr\u00fcnde. An diesem Unternehmensbeispiel erfuhren die Teilnehmer aus erster Hand, wie man die theoretischen Konzepte im realen Gesch\u00e4ftsleben implementieren kann. Denn das Konzept des \u201eHidden Champions\u201c steht im strategischen Management dem \u201eMarktanteilskonzept\u201c gegen\u00fcber, bei dem Unternehmen m\u00f6glichst gro\u00dfe Marktanteile erringen sollen, um von den Gr\u00f6\u00dfenvorteilen zu profitieren.<\/p>\n Viele der zentralasiatischen F\u00fchrungskr\u00e4fte zeigten sich von diesem Ansatz zutiefst beeindruckt und planen Elemente daraus in ihre zuk\u00fcnftige Unternehmensf\u00fchrung einflie\u00dfen zu lassen. Die sechs Vertreter der Lebensmittelindustrie interessierten sich besonders f\u00fcr die Saugeinlagenmaschinen. Zwei der Teilnehmerinnen nahmen Produktmuster mit nach Hause, um diese dem eigenen Team vorzustellen und eventuell die Verfahren im eigenen Produktionsprozess zu integrieren.<\/p>\n LAD ist bereits auf dem russischen Markt pr\u00e4sent und plant eine Expansion nach Kasachstan. Umso mehr freute sich Stieben \u00fcber diese gro\u00dfartige Chance neue Kontakte zu potentiellen, zuk\u00fcnftigen Kunden aus Zentralasien zu kn\u00fcpfen.<\/p>\n