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Vor Einf\u00fchrung der internationalen Sanktionen wegen des iranischen Nuklearprogramms pflegte Deutschland intensive Wirtschaftsbeziehungen mit dem Iran. Insgesamt betrug das deutsch-iranische Handelsvolumen 2016 rund drei Milliarden Euro. Der deutsche Export in den Iran stieg im Jahr 2016 um 26 Prozent auf 2,6 Milliarden Euro. Deutschland ist weiterhin einer der wichtigsten europ\u00e4ischen Handelspartner Irans. Zu den gefragtesten deutschen Exportg\u00fctern geh\u00f6ren Maschinen, Lebensmittel und pharmazeutische Produkte.<\/p>\n
Umso mehr empfanden sich die 21 iranischen Manager, die im Oktober 2017 das Managerfortbildungsprogramm bei der IHK f\u00fcr M\u00fcnchen und Oberbayern in Westerham absolvierten, als Wegbereiter f\u00fcr eine Wiederbelebung der deutsch-iranischen Handelsbeziehungen. Ali Taheri, Trade Manager von Hooshmand Kerkereh, f\u00fchrender iranischer Produzent von Automatikt\u00fcren f\u00fcr Z\u00fcge, glaubt: \u201eDie Unternehmensbesuche und die Trainings waren eine gro\u00dfe Chance f\u00fcr uns und unsere Unternehmen.\u201c Mit vielen Fragen im Gep\u00e4ck kamen die Manager \u2013 meist selbst Inhaber ihrer Unternehmen \u2013 nach Deutschland: Kennen die deutschen Unternehmen den iranischen Markt? Besteht \u00fcberhaupt Interesse an einer Zusammenarbeit? Wie k\u00f6nnen wir deutsche Unternehmen als Partner f\u00fcr unsere Unternehmen gewinnen?<\/p>\n
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Neben Trainings zu diversen Managementthemen empfanden die iranischen F\u00fchrungskr\u00e4fte insbesondere die gemeinsamen und individuellen Besuche bei bayrischen bzw. anderen deutschen Unternehmen als sehr spannend. Von besonderem Interesse war f\u00fcr die Manager live mitzuerleben, dass kleine und mittlere Unternehmen als \u201eR\u00fcckgrat der deutschen Wirtschaft\u201c in Deutschland kein Klischee, sondern Wirklichkeit sind. So besuchten sie z. B. in Marktschellenberg, in der s\u00fcd\u00f6stlichsten Ecke Bayerns, den Spritzguss- und Stanzteile-Hersteller PSM Protech GmbH & Co. KG\u200e. Die komplexen Bauteile und Komponenten des nur 220-Mitarbeiterstarken Unternehmens sind heute u.a. aus der Automobilindustrie, Informations- und Kommunikationstechnik und auch Medizin- und Labortechnik\u200e nicht mehr wegzudenken. Einen direkten Einblick in die Welt deutscher KMU zu erhalten und deren Werte sowie interne Strukturen aus erster Hand mitzuerleben, half den iranischen Managern, die Arbeitsweise in deutschen Unternehmen zu verstehen. So sagte Jalal Yousefazari, Vice President von Azarettesal Co., f\u00fchrender Hersteller von Automobil-Antriebsystemen im Iran: \u201eIn Deutschland haben wir verstanden, was die Essenz der deutschen Gesch\u00e4ftskultur ausmacht.\u201d Auch die erfolgreiche Weiterf\u00fchrung von Familienunternehmen beeindruckte die iranischen F\u00fchrungskr\u00e4fte. \u201eDie Kulturen sind unterschiedlich, aber die Grundlagen des Familienbusiness sind die gleichen\u201d, res\u00fcmierte Abolfazl Shahmohammadi Dermeni, Chief Logistics Officer bei Barinsaz. Das iranische Unternehmen stellt u.a. Bremsbel\u00e4ge, Bremss\u00e4ttel, Bremszylinder f\u00fcr die Autoindustrie her.<\/p>\n
Die unsicheren politischen Rahmenbedingungen waren f\u00fcr die Teilnehmer ein gro\u00dfes Thema, dennoch stie\u00dfen die meisten von ihnen bei den deutschen Unternehmen auf offene T\u00fcren und interessierte Gespr\u00e4chspartner. Vor allem dank ihrer Teilnahme am MP gelang es den F\u00fchrungskr\u00e4ften, Kontakte zu potentiellen Gesch\u00e4ftspartnern herzustellen und sie von der Qualit\u00e4t ihrer Unternehmen und Produkte zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n