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J\u00e4hrlich machen sich \u00fcber 80 internationale F\u00fchrungskr\u00e4fte auf den Weg nach Hamburg. Ihr Ziel: Eine Entdeckungsreise mit der Akademie International unter dem Motto \u201eHow to do business with Germany\u201c. Im M\u00e4rz 2017 waren erneut 21 indische Unternehmer der ersten und zweiten Generation zu Gast in der Hansestadt.<\/p>\n
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Kultur kann mit einer Zwiebel verglichen werden, sagt der bekannte Kulturtheoretiker Geert Hofstede. Sie besteht aus mehreren Schichten, und w\u00e4hrend die \u00e4u\u00dferen Merkmale wie Kleidung, das Stra\u00dfenbild einer Stadt oder ein ungew\u00f6hnliches Kopfsch\u00fctteln einem ausl\u00e4ndischen Gast sofort ins Auge fallen, sind die inneren Schichten auch einem Einheimischen oft gar nicht bewusst. So tief sitzen Werte, Grundannahmen und Glaubenss\u00e4tze \u2013 dasjenige also, was die Essenz einer Kultur ausmacht und die Art des kulturellen und gesellschaftlichen Miteinanders beeinflusst.<\/p>\n
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Man muss die Zwiebel zerschneiden, um die tiefer liegenden kulturellen Schichten zu entdecken. Ein hoch bewegender Vorgang f\u00fcr die indischen F\u00fchrungskr\u00e4fte, die beide Gesch\u00e4ftskultur-Zwiebeln \u2013 die eigene und die deutsche \u2013 w\u00e4hrend ihres interkulturellen Trainings nebeneinander liegen haben. \u201eGod Fearing\u201c, \u201eEmotional Attachment\u201c und \u201eEqual Weightage to Relationship and Business Deal\u201c bilden den Kern der von ihnen herausgearbeiteten indischen Zwiebel \u2013 und treffen auf die deutsche Rationalit\u00e4t, Direktheit, Gr\u00fcndlichkeit und Expertise. Doch zum indischen Zwiebelkern geh\u00f6rt auch \u201eAmbitious Entrepreneurship\u201c, ein starker Motor f\u00fcr die Ann\u00e4herung und ein sicherer gemeinsamer Nenner, wenn es um das internationale Gesch\u00e4ft geht.<\/p>\n
Im Laufe der weiteren drei Programmwochen nach dem ersten einw\u00f6chigen Trainingsblock geht es darum, die ersten Erkenntnisse in der Praxis zu \u00fcberpr\u00fcfen und bei Gruppen-Unternehmensbesuchen und individuellen Treffen mit potentiellen deutschen Partnern praktische Erfahrungen zu sammeln bzw. erste Ergebnisse f\u00fcr das eigene Gesch\u00e4ft zu erzielen. Bereits w\u00e4hrend des interkulturellen Trainings steht fest, dass zwei Schl\u00fcsselfragen die indischen Unternehmer dabei antreiben werden: Wie machen es die Deutschen, dass Produkte \u201eMade in Germany\u201c zu den weltbesten geh\u00f6ren? Und: Was kann ich tun, um ein verl\u00e4sslicher Gesch\u00e4ftspartner f\u00fcr deutsche Unternehmen zu sein und mein Unternehmen in Indien auf internationaler Ebene voranzutreiben?<\/p>\n
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Auf der Suche nach den Antworten geht es an die mittleren Kulturzwiebelschichten \u2013 zu den Regeln und Verhaltenscodes: Wie wird f\u00fcr die hohe Qualit\u00e4t bei der Produktion gesorgt? Welche Vorgehensweise zeichnet mich als einen guten Partner in den Augen der deutschen Entscheider aus? Wie \u00fcberzeuge ich von meinen Produkten und Leistungen? Wie funktionieren hier Hierarchien und Entscheidungswege? Wie sieht die deutsche Feedback-Kultur aus? Sagen sie tats\u00e4chlich Ja und vor allem Nein \u2013 und meinen es auch tats\u00e4chlich so?<\/p>\n
Einen zentralen Wert entdecken die indischen Manager noch selbst in ihrer Kulturzwiebel: \u201eWe are adapters\u201c, stellen sie fest. Die hohe Flexibilit\u00e4t hilft ihnen, das Eigene mit dem Fremden zu kombinieren und in neuen Business-Gew\u00e4ssern erfolgreich zu sein. Die Kulturzwiebel ist f\u00fcr die Teilnehmer zu einem st\u00e4ndigen Begleiter auf ihrer Deutschland-Reise geworden. Ihr Fazit: Zum Verstehen einer neuen Kultur geh\u00f6rt die Erkenntnis der eigenen.<\/p>\n