![\"\"](\"http:\/\/mp.aleph-consult.de\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/140527-hees-001.jpg\")
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Mit Gesch\u00e4ftspartnern aus Osteuropa hatte Florian Hees gute Erfahrungen gemacht, bevor er 2006 am Programm \u201eFit f\u00fcr das Russlandgesch\u00e4ft\u201c teilnahm. Nach drei Wochen in Sankt Petersburg zog es ihn dann immer wieder nach Russland. Mittlerweile ist aus den so gewonnenen Kontakten ein Gro\u00dfprojekt geworden. Das mittelst\u00e4ndische Unternehmen mit 14 Mitarbeitern und Sitz im saarl\u00e4ndischen Homburg ist in zwei Gesch\u00e4ftsfeldern t\u00e4tig: \u201eWir bieten technische Dienstleistungen an und sind gleichzeitig ein Gro\u00dfh\u00e4ndler\u201c, erkl\u00e4rt Hees, der Firmenjunior im Unternehmen, der f\u00fcr den Einkauf und Verkauf zust\u00e4ndig ist. Konkret hei\u00dft das: Hees Handel entwickelt Maschinen- und Werkzeugteile, produziert Verschlei\u00dfteile und verkauft seinen Kunden unter anderem auch Produkte aus Hartmetallen, Maschinenteile und verschiedene rost-, s\u00e4ure- und hitzebest\u00e4ndige Werkstoffe. Kunden sind haupts\u00e4chlich gro\u00dfe Industriebetriebe: \u201eAutomobilzulieferer, Gie\u00dfereien, Kraftwerke und Chemiekonzerne kaufen bei uns\u201c, sagt Hees: Etwa die BASF, Bosch und Villeroy und Boch. Kontakte nach Osteuropa pflegte die Firma Hees schon l\u00e4nger. Im Rahmen des MP waren immer wieder Teilnehmer aus der Ukraine und anderen osteurop\u00e4ischen Staaten im Unternehmen. Auch Russland hatte Florian Hees schon des \u00d6fteren besucht, bevor er im Jahr 2006 am Programm \u201eFit f\u00fcr das Russlandgesch\u00e4ft\u201c teilnahm. Von dem Angebot las er damals in der Zeitung. \u201eDa wir mit Gruppen aus der Region schon gute Erfahrungen gemacht hatten, fand ich das sehr interessant \u2013 zumal wir bis dato unser Russlandgesch\u00e4ft noch nicht gro\u00df aufgebaut hatten\u201c, sagt Hees Junior. \u201eDieses Angebot hat mich sehr gereizt. Auch, weil ich mir w\u00e4hrend vorheriger Russland-Reisen schon ein wenig Hintergrundwissen \u00fcber Land und Leute angeeignet hatte.\u201c<\/p>\n Nach einem Vorbereitungskurs bei der GIZ in Bonn ging es f\u00fcr Hees Junior mit der Pilotgruppe des damals neuen Projekts f\u00fcr drei Wochen nach Sankt Petersburg. Die Gruppe besuchte Firmen, nahm an Lehrg\u00e4ngen teil und kam mit russischen Gesch\u00e4ftsleuten in Kontakt. Das Programm habe ihm sehr zugesagt: \u201eDie russischen Kollegen haben sich gro\u00dfe M\u00fche gegeben, um alle Teilnehmer zufriedenzustellen.\u201c Die \u00f6stliche Mentalit\u00e4t habe ihm sehr imponiert \u2013 und er habe gelernt, wie wichtig es in Russland sei, Gesch\u00e4ftspartner pers\u00f6nlich zu kennen. Seit dem dreiw\u00f6chigen Aufenthalt im Rahmen des MP hat es Hees immer wieder nach Russland gezogen.<\/p>\n Von dem MP habe das Unternehmen in vielerlei Hinsicht profitiert, sagt Hees: \u201eMindestens 85 Prozent unserer Auslandskooperationen sind \u00fcber die Besucher, die bei uns waren, entstanden.\u201c Und ganz grunds\u00e4tzlich halte er das Angebot f\u00fcr absolut sinnvoll: \u201eKleinere und mittlere Unternehmen k\u00f6nnen sich dadurch international aufstellen, ohne \u00fcberm\u00e4\u00dfig viel Personal und Geld f\u00fcr das Auslandsgesch\u00e4ft einsetzen zu m\u00fcssen.\u201c Auslandskontakte seien auch f\u00fcr kleine Unternehmen heutzutage das A und O: \u201eWir m\u00fcssen alle globaler denken.\u201c<\/p>\n Erschienen in:
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\nHomburg.<\/strong> Von der kleinen Schraube bis zum gro\u00dfen Maschinenteil: \u201eWir liefern alles\u201c, sagt Florian Hees, w\u00e4hrend er eine beleuchtete Glasvitrine in der Ecke seines B\u00fcros aufschlie\u00dft. Darin liegen Schrauben, Muttern und Verbindungsteile aus Metall \u2013 manche winzig klein, andere fast so gro\u00df wie ein Handteller. Gro\u00dfe Teile, darunter Bleche und riesige Schraubgewinde, finden sich etwa zwei Kilometer vom B\u00fcro entfernt in den Lager- und Produktionshallen der Firma Hees Handel.<\/p>\n
\nManche der Kunden bestellen regelm\u00e4\u00dfig, andere in Wellen. Insgesamt hat Hees Handel damit in den vergangenen Jahren j\u00e4hrlich einen Umsatz von einer Million Euro oder h\u00f6her erzielt. 50 Prozent macht das Auslandsgesch\u00e4ft im Bereich Einkauf aus, dagegen im Vertrieb nur rund 10 bis 15 Prozent: Das Unternehmen Hees l\u00e4sst seine Prototypen, die in Homburg entwickelt und gebaut werden, als Serienprodukte dann zum Teil im Ausland produzieren. Einzelteile von Maschinen oder spezielle Werkzeuge werden von Partnerunternehmen in Tschechien, Kroatien, der Ukraine oder Litauen gebaut, Hees setzt sie dann in Deutschland zusammen.<\/p>\n
\nJournal \u2013 Ausgabe 8 (2016)<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n
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