{"id":23820,"date":"2015-09-02T17:40:31","date_gmt":"2015-09-02T15:40:31","guid":{"rendered":"http:\/\/mp.aleph-consult.de\/?p=23820"},"modified":"2020-06-10T14:03:38","modified_gmt":"2020-06-10T12:03:38","slug":"ukrainischer-buchproduzent-steigt-ins-eu-geschaft-ein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mp.aleph-consult.de\/en\/ukrainischer-buchproduzent-steigt-ins-eu-geschaft-ein\/","title":{"rendered":"Ukrainischer Buchproduzent steigt ins EU-Gesch\u00e4ft ein"},"content":{"rendered":"

\"\"Seit zwanzig Jahren dreht sich bei Olexander Popowitsch alles ums Buch. Bald sein halbes Leben hat er ihm gewidmet. 2012 ist der 46-j\u00e4hrige \u00fcber verschiedene Zwischenstationen in gro\u00dfen Verlagen und Buchdruckereien Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines mittelst\u00e4ndischen Produktionsbetriebs f\u00fcr B\u00fccher und Zeitschriften geworden. Jedes vierte in der Ukraine produzierte Buch kommt aus seiner Fabrik UNISOFT. Mit rund 300 Mitarbeitern hat er 2014 einen Umsatz von 10 Millionen Euro erwirtschaftet.<\/p>\n

Wachstum erhofft sich Popowitsch vor allem von dem Auslandsgesch\u00e4ft, insbesondere von dem europ\u00e4ischen Markt. \u201eIn den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren wollen wir den Umsatz mit der EU um 50 Prozent steigern\u201c, sagt er. Die Vorzeichen f\u00fcr die Zusammenarbeit mit europ\u00e4ischen Verlagen stehen gut. Im Rahmen des Assoziierungsabkommens mit der Ukraine schaffte die EU bereits 2014 die Einfuhrz\u00f6lle f\u00fcr ukrainische Produkte ab. Dadurch kann der Charkiwer seine B\u00fccher in Europa zu einem deutlich g\u00fcnstigeren Preis anbieten.<\/p>\n

Der wichtigste und zugleich Eintrittsmarkt in das EU-Gesch\u00e4ft ist f\u00fcr UNISOFT Deutschland, das 2014 neun Milliarden Euro im Bereich B\u00fccher und Zeitschriften umgesetzt hat. \u201eWir bieten uns als Outsourcing-Unternehmen f\u00fcr deutsche Verlage an. 90 Prozent unserer Anlagen kommen aus Deutschland, von der K\u00f6nig & Bauer AG und von der KOLBUS GmbH und Co. KG. Die Verbrauchsmaterialien wie Papier, Pappe, Farbe und Klebe kommen aus Deutschland und der EU. Und weit weg sind wir auch nicht\u201c, sagt der Betriebswirt und Elektroingenieur.<\/p>\n

Trotzdem verlief das Gesch\u00e4ft zun\u00e4chst schleppend. Die ersten Ann\u00e4herungsversuche fanden 2007 statt und blieben erfolglos. Erst 2014 ist das Gesch\u00e4ft ins Rollen gekommen. \u201eAls die Z\u00f6lle wegfielen, haben wir uns sehr gefreut und dachten, dass uns das allein neue M\u00e4rkte bringt. Aber so war es nicht. Nach den ersten erfolglosen Kontakten haben wir gemerkt, dass es gro\u00dfe Unterschiede im Gesch\u00e4ftsaufbau zwischen unseren L\u00e4ndern gibt\u201c, sagt Popowitsch. Um diese L\u00fccke zu schlie\u00dfen, hat der Gesch\u00e4ftsmann Ende 2014 am MP in Deutschland teilgenommen. Die wichtigste Erkenntnis aus seinem Aufenthalt fasst er so zusammen: \u201eIn der Ukraine ist der Preis das Wichtigste, in Deutschland ist es eine professionelle Au\u00dfendarstellung und eine klare Kommunikationslinie\u201c. Als erstes hat er daraufhin seine Unternehmenspr\u00e4sentation \u00fcberarbeitet. Die Homepage gibt es jetzt viersprachig, und sie wird st\u00e4ndig aktualisiert. Und seine Mitarbeiter bekommen einmal pro Woche einen kostenlosen Englischkurs w\u00e4hrend der Arbeitszeit. Die Verkaufsmanager, die mit deutschen Verlagen verhandeln, bekommen zus\u00e4tzlich Deutschunterricht. Denn: \u201eObwohl in Deutschland alle Englisch sprechen, ist es f\u00fcr den Verkaufserfolg wichtig, in der Muttersprache kommunizieren zu k\u00f6nnen\u201c, sagt Popowitsch.<\/p>\n

Diesmal lie\u00df der Erfolg nicht lange auf sich warten. Die ersten B\u00fccher f\u00fcr einen kleinen Verlag in Deutschland machten sich im Dezember 2014 auf den Weg \u00fcber die Grenzen. Weitere Vertr\u00e4ge mit Verlagen in Deutschland, \u00d6sterreich und Griechenland folgten im ersten Halbjahr 2015. Wenn alles gut geht, rechnet Popowitsch mit einem Umsatz von einer Million Euro mit Deutschland in 2015. Aktive Unterst\u00fctzung erh\u00e4lt er bei der Umsetzung seiner Pl\u00e4ne von einem seiner Vertriebsleiter, der ebenfalls am MP teilgenommen hat. Au\u00dferdem verhandelt er mit einer deutschen Consultingfirma dar\u00fcber, seine Interessen in Deutschland zu vertreten. Langfristig will er \u00fcber sie ein eigenes B\u00fcro einrichten.<\/p>\n

\u201eDie Ukraine hat dasselbe Problem, das wir hatten \u2013 sie hat keine gute Au\u00dfendarstellung. Durch die Krise und die Berichterstattung dar\u00fcber ist die Ukraine den Europ\u00e4ern jedoch n\u00e4her gekommen. Mein Ziel ist es, \u00fcber die Zusammenarbeit mit europ\u00e4ischen Unternehmen das Image unseres Landes zu verbessern und Vertrauen aufzubauen. Ist das Vertrauen da, kommt auch das Gesch\u00e4ft\u201c, sagt Popowitsch.<\/p>\n

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Vorname, Nachname<\/strong>: Olexander Popowitsch<\/p>\n

Unternehmen<\/strong>: UNISOFT, Charkiw, Ukraine<\/p>\n

Branche<\/strong>: Druckerei<\/p>\n

Funktion<\/strong>: Eigent\u00fcmer<\/p>\n

Fortbildung in Deutschland<\/strong>: 09. November \u2013 06. Dezember 2014<\/p>\n

Fortbildungszentrum<\/strong>: ARGE Konsortium Neue Bundesl\u00e4nder, Dresden<\/p>\n

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