Im Spätsommer 2015 reiste bereits die dritte Gruppe aus China zu einer Managerfortbildung in chinesischer Sprache nach Deutschland. 19 Unternehmensleiter aus kleinen und mittelständischen Unternehmen kamen aus dem Baugewerbe, Maschinenbau, Elektrotechnik, Metall- und Kunststoffverarbeitung, Handel und IT.
Jinling Deng ist Geschäftsführerin der Dalian Be-Trust Environmental Technology Co. Ltd. Das Unternehmen stellt Mittel zur Oberflächenbehandlung (u.a. Lösungs-, Reinigungs-, Antikorrosionsmittel) für die Automobil-, Eisenbahn-, Luftfahrt- und Maschinenbaubranche her. Deng arbeitet insbesondere mit chinesischen Eisenbahnunternehmen zusammen und sucht hochwertige wasserlösliche Lacke für Schienenfahrzeuge. Zurzeit verwendet man in China noch hauptsächlich Lacke auf Lösungsmittelbasis. Künftige strenge Umweltschutzbestimmungen in diesem Bereich sehen vor, in den nächsten fünf Jahren die Anwendung von umweltfreundlichen wasserlöslichen Lacken bei Schienenfahrzeugen landesweit auf bis zu 50 Prozent zu erhöhen.
In Deutschland wollte Deng Kontakte zu deutschen Lackherstellern knüpfen und lernte die Firma Weilburger Coatings GmbH kennen. Das Unternehmen ist ein innovativer Nischenanbieter im Bereich industrieller Beschichtungsstoffe und ist in der Schienenfahrzeugindustrie einer der wichtigsten Partner der Deutschen Bahn. Die Grebe Group, zu der Weilburger gehört, wird im Eisenbahnbereich in China durch das Joint Venture CMW vertreten und war sehr interessiert an einem Austausch mit Deng. Direkt beim ersten Telefonat überlegten Deng und der Vertreter von Weilburger Asia, wie sie zusammenarbeiten können. Ihre Ideen entwickelten sie beim Firmenbesuch in Weilburg weiter. Kurz vor dem Abschluss: eine Vertriebspartnerschaft für Eisenbahn-/Schienenfahrzeugbeschichtungen.
Auch drei MP-Teilnehmer aus der Baubranche waren erfolgreich: Auf ihrer To-do-Liste standen Kontakte zu Anlageherstellern im Bereich Porenbeton. You Anfeng ist Geschäftsführer der Huinan Chenlong Construction Engineering Co. Ltd. Die Firma baut Hochhäuser im Norden von China. Zhang Jingyan ist Geschäftsführerin der Jiangsu Nigao Science & Technology Co. Ltd. Das Unternehmen stellt u.a. energiesparende Baumaterialien und Trockenmörtel her. Song Biao leitet die Firma Shenyang Zhongchen Steel Structure Engineering Co, Ltd. Das Unternehmen baut Hochhäuser und Stahlgebäudekonstruktionen. Alle drei Teilnehmer wollten sich über die technischen Möglichkeiten und den Erwerb von deutschen Anlagen für ihren jeweiligen Bedarf informieren.
Die Firma Wehrhahn GmbH aus Delmenhorst plant, entwickelt und baut individuelle Maschinen und Anlagen für die Baustoffindustrie zur Herstellung u.a. von Porenbeton, Faserzement oder Trockenmörtel. Anlagen von Wehrhahn werden bereits zahlreich in China eingesetzt. Das Unternehmen war sehr an einem Kennenlernen der drei potentiellen Kunden interessiert. Bei einem ganztätigen Besuch in Delmenhorst führten die MP-Teilnehmer intensive Fachgespräche mit dem Geschäftsführer Torsten Dietz und dem Vertriebsleiter für Asien, Volker Krick, der bereits langjährige Chinaerfahrung hat. Die deutschen Manager präsentierten ihren Gästen auch entsprechende Anlagen und Baustellen, die die Endprodukte verwendeten. Da das Unternehmen Maschinen und Anlagen entsprechend der Kundenanforderungen fertigt und langjährige Erfahrungen in Asien im Gepäck hat, verliefen die Gespräche sehr konkret und wurden von deutscher und chinesischer Seite sehr positiv beurteilt.
Die Führungskräfte waren begeistert von dem sehr gut organisierten Besuch, der fachlichen Betreuung und den hochwertigen Anlagen. Alle drei Teilnehmer bleiben in Kontakt mit Wehrhahn und planen konkrete Projekte. Song, der bereits in seinem Unternehmen Bauteile verwendet, die mit Wehrhahn-Anlagen produziert werden, möchte bis Ende 2016 eine entsprechende Porenbetonanlage in Betrieb nehmen. Krick äußerte sich sehr positiv über die Kontakte nach dem Besuch in Delmenhorst und war hinsichtlich einer zukünftigen Zusammenarbeit sehr zuversichtlich.
Von Andrea Beckers und Johanna Lange
Carl Duisberg Centren, Köln