Waleria Sudilowskaja liebt ihren Beruf. Das spürt man sofort, wenn man sie mit großer Leidenschaft über die Entwicklung der Bioenergetik oder die Nutzung von Biogas sprechen hört. Sudilowskaja arbeitet in Minsk bei der Effektiven Energiewirtschaft GmbH, einem wissenschaftlich-industriellen Zentrum für gewerbliche Energiewirtschaft und Automatisierung, das an der Belarussischen Staatsuniversität beheimatet ist.
Nach Deutschland reiste die belarussische Fachkraft mit hohen Erwartungen. Sie wollte Kontakte zu deutschen Unternehmen aus der Energiebranche knüpfen. Das Ziel war, für deutsche Energieausrüster den Vertrieb in Belarus zu organisieren oder sogar die alleinige Vertretung zu übernehmen. Außerdem suchte sie nach Geschäftspartnern für gemeinsame Projekte im Energiebereich.
Während ihres Deutschlandaufenthalts besuchte Sudilowskaja mehrere interessierte deutsche Firmen. Unter anderem führte sie Gespräche mit einer Firma für Dieselmotoren aus Augsburg, einem Energie-Bundesverband sowie einem Biogas-Unternehmen.
Das Ergebnis dieser Treffen waren erste Verhandlungen mit deutschen Ausrüstern über Lieferungen für diverse Projekte in Belarus. Das Stadium der Verhandlungen reichte von regelmäßigem Informationsaustausch und Beratungen bis hin zu konkreten Vorverträgen.
Dass die Gespräche mit den deutschen Geschäftspartnern erfolgversprechend verliefen, lag u.a. am BMWi-Managerfortbildungsprogramm, das Sudilowskaja in Deutschland absolvierte. In verschiedenen Kursen lernte sie die deutsche Geschäftskultur kennen und simulierte Verhandlungssituationen, die sie anschließend in der Praxis umsetzen konnte.
Jetzt weiß sie, wie man Kontakte zu deutschen Unternehmen knüpfen und auf hohem Niveau Verhandlungen über Kooperation führen kann. Zukünftigen Teilnehmern rät die belarussische Managerin: „Verpassen Sie nicht die Chancen, die Ihnen geboten werden!“
Vorname, Name: Waleria Sudilowskaja
Unternehmen: Effektive Energiewirtschaft GmbH Minsk, Belarus
Branche: Energie
Funktion: Mitbegründerin, Managerin
Fortbildung in Deutschland: 02. Juni 2009 – 01. Juli 2009
Fortbildungszentrum: Wirtschaftsakademie Schleswig-Holstein, Kiel
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Energieprojekte für die deutsch-belarussischen Wirtschaftsbeziehungen Waleria Sudilowskaja  |