Im Rahmen des Managerfortbildungsprogramms mit Russland besuchte Olessja Derjabina im Juni 2015 das Bildungszentrum am Müggelsee GmbH. Derjabina ist Geschäftsführerin der AS Stroim GmbH in Anschero-Sudschensk, Gebiet Kemerowo. Die Firma handelt u. a. mit Spanndeckenfolien und montiert diese. Kunden sind sowohl Privatpersonen als auch öffentliche Auftraggeber. Weitere Produkte sind Jalousien und Hartmöbel wie Tische oder Stühle. Der Vertrieb erfolgt gegenwärtig in der Region Kemerowo und soll zukünftig auf die Region Novosibirsk ausgeweitet werden. Die Folien kauft die AS Stroim GmbH bisher in der Regel in China. Das Unternehmen möchte jedoch sein Angebot um europäische Produkte erweitern und seinen Kunden eine größere Vielfalt bieten.
Derjabina kam mit dem Ziel nach Deutschland, Kontakt zu einem deutschen Hersteller von Spanndeckenfolien herzustellen, um seine Produkte direkt zu importieren. Dazu hatte sie die PONGS Technical Textiles GmbH aus Sachsen ausgewählt. Die Firma ist Weltmarktführer für Schauwerbe- und Deko-Textilien. Während des Treffens machte sich Derjabina mit den Produktlinien der Firma vertraut. Ihr besonderes Interesse galt dabei den textilen Spanndecken, aber auch anderen Textilien, welche im Interieurbereich Anwendung finden, von der AS Stroim GmbH bisher aber nicht angeboten werden. PONGS signalisierte starkes Interesse am Aufbau einer direkten Geschäftsbeziehung zur AS Stroim GmbH. Erwogen wurde auch die Möglichkeit, offizieller Distributor von PONGS zu werden. Derjabina wurde über Liefer- und Zahlungsbedingungen informiert, erhielt aktuelle Preislisten sowie weitere notwendige Kontaktdaten. Derjabina wird die übergebenen Mustermaterialien und Preislisten prüfen und sich zur Abstimmung mit PONGS in Verbindung setzen. Für die Zertifizierung des russischen Unternehmens als Verleger bzw. Händler setzt die sächsische Firma eine Schulung voraus, um das zuständige Personal mit dem textilen Spanndeckensystem DESCOR vertraut zu machen – und ist bereit, russische AS Stroim-Mitarbeiter für eine solche Schulung bei sich zu empfangen. Das deutsche Unternehmen ist sehr an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert. Dies bestätigt auch Katrin Gonzales, Sales Representative der PONGS GmbH, in ihrem Brief an Derjabina: „Wir würden uns sehr freuen, mit Ihrer Firma AS Stroim eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung aufzunehmen und erwarten Ihre baldige Antwort“.
Von Hans-Ulrich Nitzsche
Bildungszentrum am Müggelsee GmbH, Berlinn