Уже в четвертый раз руководители немецких предприятий отправляются в Сибирь. Их цель — знакомство с привлекательным и постоянно растущим рынком и установление контактов с российским бизнесом. Но прежде чем занять свои места на борту самолета, взявшего курс на восток, немецкие бизнесмены сели за парты GIZ и подробно ознакомились со страной и людьми. Ведь всем известно, что хорошее начало — полдела. Немецкую делегацию сопровождал Синат Шат, корреспондент газеты Westdeutsche Allgemeine Zeitung.
Маркус Сирмаи подтягивает узел галстука и одергивает пиджак. Поспать прошлой ночью ему удалось не слишком много, и он выглядит несколько уставшим. Но и теперь не время для отдыха: у Сирмаи важная встреча. И если все пойдет по плану, то за первой последуют другие. Он вдыхает поглубже, концентрируется и входит в просторный конференц-зал одного из новосибирских отелей. За столами по двое сидят 50 мужчин и женщин, просматривают каталоги, ждут начала. Покупатели и продавцы, производители и поставщики услуг, представители мясной отрасли и продавцы гитар… На экспресс-бирже встречаются представители из Германии и России. У них всего лишь 15 минут для того, чтобы убедительно представить своему визави собственный продукт. А затем — к следующему столу. Для проведения этой встречи Сирмаи преодолел тысячи километров. Он знает, как важно первое впечатление. Поэтому предприниматель из Германии подготовился весьма основательно, он участвовал в специальном трехдневном семинаре, посвященном основам культуры бизнеса в России. Своих потенциальных партнеров по бизнесу он приветствует по-русски.
В Сибири немецкий инженер собирается продавать промышленные вентиляторы. Он знает сибирский рынок. В 2010 году он был одним из первых немецких бизнесменов, принявших участие в программе «Fit für das Russlandgeschäft», направленной на улучшение торговых отношений Сибири и Германии. C того времени только в Сибири побывали 65 немецких предпринимателей, а всего в России — более 300. Примерно 70 процентов предприятий, принимавших участие в программе, нашли бизнес-партнеров в России и ведут с ними постоянное сотрудничество.
Потенциал развития в Сибири
«Именно Сибирь представляет собой большой потенциал для развития сотрудничества немецких и российских предприятий. Богатый ресурсами восточный регион России ранее не привлекал к себе особого внимания немецкой экономики, но ситуация начала меняться», — говорит Ольга Колесова, организатор инициированной российским правительством программы подготовки в Сибири.
И она, кажется, вполне довольна этим. Подходит к концу последний из десяти этапов биржи контактов. Розданы сотни визиток, состоялось около 200 диалогов. Сколько в итоге будет заключено договоров, Колесова узнает через несколько месяцев, когда будет проводить специальный опрос. В прошлом году после проведения биржи контактов их было примерно 20.
Сирмаи тоже доволен. «Хотя здесь были и не все фирмы, которые меня интересовали, но все же я провел несколько бесед. Одна показалась мне весьма многообещающей. Думаю, что этот партнер вскоре примет решение и сообщит мне об этом», — говорит 50-летний предприниматель. По возвращении в Германию он собирается предложить руководству предприятия принять на работу в отдел продаж новых сотрудников, знающих Россию и язык. В ходе подготовительного семинара в GIZ ему стало ясно, что для российских бизнесменов очень важен непосредственный контакт с партнером, что именно он становится залогом доверительных отношений. «А с этим у нас раньше были проблемы», — говорит Сирмаи.
Учиться на опыте других
Он немного ослабляет галстук, смотрит в программу. Следующий пункт — посещение делегацией немецких бизнесменов предприятия по производству оконного профиля Veka Rus. Головной офис компании расположен в городе Зенденхорст федеральной земли Северный Рейн — Вестфалия. В 2004 году начало свою работу производственное подразделение Veka в Новосибирске. «Выбор этого города с точки зрения логистики был гениальным решением нашего руководства, — говорит руководитель филиала Андрей Ермашов. — Мы стали лидерами рынка всех восточных регионов России». Аккуратно подстриженный газон перед входом в современное здание, флаги России и Германии развеваются под легким дуновением теплого сентябрьского ветра. А через дорогу — огромный комплекс промышленных зданий с разбитыми стеклами. Все выглядит так, как будто производство здесь остановилось еще задолго до конца Советского Союза. На самом деле здесь работает российская фирма, которая производит корма для свиней. Ермашов прекрасно понимает, как сильно контрастируют эти два здания, какие мысли и сомнения вызывает этот контраст у немецких предпринимателей. «Чистота, порядок, охрана труда — все по немецким стандартам», — отвечает он на немой вопрос и приглашает руководителей немецких предприятий на двухчасовую экскурсию по Veka Rus. И эти два часа были весьма убедительными. Они наглядно показали, как окупились инвестиции немецкого предприятия. Оснащенный оборудованием немецкого производства завод работает весьма эффективно. «Окружение не должно отпугивать. Ведь качественное и эффективное производство явно возможно и в Сибири», — говорит одна из участниц, немецкий консультант по вопросам предпринимательства.
Встреча с руководством области
Делегация садится в автобус. На очереди — еще одна встреча. На этот раз с губернатором Новосибирской области Василием Юрченко. «Такие преимущества дает только эта программа, — говорит Алекс Реннер, представляющий немецкую консалтинговую фирму. — С людьми, занимающими ведущие позиции в политике и экономике, лично познакомиться в другой обстановке не так-то просто. А личные контакты — залог любого бизнеса». Пока автобус везет всех в администрацию области, Сирмаи проверяет электронную почту. Там уже ждет письмо от утреннего знакомого, беседа с которым показалась ему «весьма многообещающей»: потенциальный партнер просит прислать более подробную информацию о промышленных вентиляторах. Немецкий предприниматель доволен.
После встречи с губернатором Сирмаи отправляется в отель. Завтра у него и других предпринимателей снова интенсивный рабочий день. Некоторые отправятся в Алтайский край – регион машиностроения и сельского хозяйства. Другие поедут в Томск, богатый нефтью и природным газом. Сирмаи отправится в город шахтеров Кемерово. Там немецкий инженер надеется найти потенциальных покупателей для своих промышленных вентиляторов.