Бизнес с Германией для Виталия Деркачи дело привычное: вот уже пять лет, как его компания – Sanara-prim GmbH – выступает сервисным партнером одного из немецких производителей систем отопления в Республике Молдова. Участие в программе Федерального министерства экономики и технологий летом 2009 года — не первая поездка Деркачи в Германию, но, пожалуй, самая успешная.
Молодой директор уже заранее организовал несколько встреч с поставщиками вентиляционного и отопительного оборудования. Так, он посетил фирмы в Лукенау, в Верле и в Гунценхаузене. Встреча с производителем котельных систем стала первым шагом к долгосрочному сотрудничеству. Тренинги по технике ведения переговоров помогли Виталию Деркачи успешно завершить переговоры с одним из производителей отопительного оборудования, начатые еще в 2007 году. С января 2010 Sanara-prim продает отопительные системы из Германии в Молдове.
На повышение квалификации в Германии Деркачи возлагал большие надежды и для себя лично: «С развитием рыночной экономики возрастают требования к опыту и знаниям руководителей. Необходимо постоянно совершенствоваться». Его ожидания от программы были удовлетворены сполна. Он научился новому, прежде всего, в области финансового менеджмента и управления качеством и сразу же по возвращении домой смог реализовать новые знания на практике. Своим сотрудникам Деркачи делегирует теперь больше полномочий. В отделе сбыта он внедрил новую систему отчетности и контроля.
Наилучшими примерами для подражания стали предприятия, посещение которых было организовано центром повышения квалификации в Германии. Особое впечатление на Виталия Деркачи произвели организация и оптимизация производственных процессов, а также использование инновационных и энергосберегающих технологий.
Имя, фамилия: Виталий Деркачи
Предприятие: Sanara-prim SRL, Кишинев, Молдова
Отрасль: водоснабжение, отопление и системы кондиционирования воздуха
Должность на предприятии: директор и соучредитель
Стажировка в Германии: 7 июня – 4 июля 2009 г.
Образовательный центр: COGNOS International, Гамбург