Компания «SAN-zhar.kz» торгует специальными щетками для дорогоуборочных машин. Владелец и директор компании Алмас Адильбаев хотел бы в будущем не только продавать, но и производить такие щетки. Чтобы найти и приобрести оборудование для производства щеток, он приехал в Германию. Но уже первый этап – найти изготовителя – оказался далеко не простым: во всей Европе нашлось лишь четыре производителя такой техники. Еще у себя дома, в Казахстане, предприниматель нашел координаты немецкого изготовителя – компании Wöhler Brush GmbH из города Бад Вюннеберг. В СНГ Wöhler представляет предприятие Industrie-Kontor GmbH, в котором работают квалифицированные русскоговорящие специалисты. Благодаря им прояснить множество технических вопросов удалось еще до приезда в Германию. Тем самым была создана отличная база для переговоров с Wöhler во время стажировки – к обсуждению технических и коммерческих вопросов казахстанский предприниматель подготовился заранее. После переговоров в Германии у Адильбаева появилась уверенность в том, что проект общей стоимостью порядка 470 000 евро (включая обучение и монтаж на месте) удастся реализовать в ближайшем будущем.
Кроме того, Адильбаеву хотелось узнать побольше о производстве щеток в Германии. После долгих поисков удалось организовать посещение соответствующего предприятия, на котором он смог ознакомиться с изготовлением щеток поближе. Здесь он получил всю искомую информацию. Компания Bürstenmann GmbH Stützengrün относится к крупнейшим изготовителям и поставщикам щеточной продукции не только в Германии, но и в Европе. Визит в компанию был для Адильбаева особо важен еще и потому, что вместе с партнерами он планирует открыть первое производство как бытовых, так и технических щеток в Казахстане. Во время пребывания в Германии Адильбаев получил также предложение на закупку соответствующего производственного оборудования от фирмы Schlesinger Maschinenbau GmbH Burgwald. Первоначально казахстанский предприниматель планировал поездку в Германию для того, чтобы приобрести такую высокопроизводительную технику. Теперь он смог приступить к реализации задуманного.
Но еще больший сюрприз принесло посещение компании Elaskon Sachsen, выпускающей высококачественные специальные смазочные материалы для заказчиков из 55 стран мира. Готовясь к приему группы, сотрудники Elaskon запросили список участников Программы и во время встречи обратились к Адильбаеву с предложением стать их представителем в Казахстане. В том числе потому, что продукция Elaskon могла бы заинтересовать и клиентов казахстанского предпринимателя. Уже в августе 2015 г. директор и заведующий отделом экспорта Elaskon приедут в Казахстан, чтобы непосредственно на месте обсудить все делали открытия представительства и проведения тренингов.
На то, что стажировка в Германии даст такие исключительные результаты и откроет новые, неожиданные перспективы для развития бизнеса, Адильбаев, отправляясь в Германию, вряд ли рассчитывал. Из одного кооперационного проекта во время стажировки выросли еще два. Будущее покажет, какой из проектов станет самым успешным.
Казахский кумыс «made in Germany»
В конце апреля 2015 года группа участников Программы из Казахстана посетила кумысолечебницу «Hoher Odenwald» (компания Zollmann Stutenmilch GmbH) в Вальдбрунн-Мюльбене. Кобылья ферма – первое и крупнейшее предприятие по производству кобыльего молока в Германии. Различные продукты на основе кобыльего молока (порошковое молоко, ферментированное молоко – кумыс и соответствующие косметические продукты) изготавливаются в соответствии с биодинамическими стандартами «Деметер». Приветствуя участников группы, Ханс Цольманн, директор и владелец фермы, преподнес гостям свежий кумыс. Такого великолепного качества и свежести от национального казахского напитка, сделанного в Германии, гости не ожидали.
Рассказывая о менеджменте, сбыте продуктов и обеспечении качества, Цольманн, конечно же, не оставил без внимания и историю создания своего необычного предприятия. Основал коневодческое хозяйство тесть Цольманна – ветеринар Dr Рудольф Шторх. Попав в советский лагерь военнопленных в Казахстане, он открыл для себя этот напиток из кобыльего молока. Ветеринар был уверен в том, что кумыс спас ему жизнь. И поэтому по возвращении в Германию в 1959 году он создал кобылью ферму, которая и сегодня остается крупнейшим производителем кобыльего молока в Германии и пионером в этой области.
Большое впечатление на казахстанских участников произвела не только история предприятия, но и продуманная и эффективная организация производственных процессов наряду с автоматической системой доения. Всего шесть сотрудников и пять членов семьи владельца отвечают за 400 голов лошадей и сельскохозяйственные угодья площадью около 450 га: они закупают сырье, выращивают кормовые культуры, производят продукты из кобыльего молока, занимаются продажами – напрямую и через магазины натуральных и органических продуктов. Все вопросы были обсуждены с гостями в деталях. Лишь желание некоторых участников заглянуть в процесс производства кумыса осталось неисполненным. Это и неудивительно, ведь именно в нем ключ к успеху предприятия. Технология производства хранится в тайне! Гостей утешило сообщение о новом проекте Цольманна: по поручению одного казахстанского предпринимателя он строит кобылью ферму в Казахстане. Один в один такую же, что и его кумысолечебница в Германии.
Казахстанцы остались крайне довольны посещением этого необычного предприятия. По словам одного из участников, «если казахов вообще возможно чем-то удивить, то здесь удалось это на славу!»
Петер Шлоссер, Baden-Württemberg International, Штутгарт
и
Ирина Айнерт, Bildungswerk der Sächsischen Wirtschaft gGmbH, Дрезден