Компания Promech Engineering была создана в Каире в 2003 году. Специализация фирмы – Индустрия 4.0: она консультирует предприятия по вопросам внедрения 3D-решений, а также реализует соответствующее аппаратное и программное обеспечение.
Кариму Мохсен, менеджеру по продажам в Египте и на Ближнем Востоке, удалось осуществить новые миллионные проекты с немецкой фирмой German RepRap GmbH.
Из недавно оборудованной лаборатории Министерства промышленности Египта доносится гул и жужжание. Это среднее предприятие с помощью 3D-принтера фирмы German RepRap GmbH изготавливает прототип. С недавнего времени правительство страны предоставляет данный сервис малому и среднему бизнесу, который не может позволить себе использование 3D-технологий. Таким образом, оно оказывает поддержку МСП Египта в их развитии и повышении конкурентоспособности, особенно в области обрабатывающей отрасли. Оснастила лабораторию фирма Promech, а реализацией проекта стоимостью 400.000 евро занимался Карим Мохсен. «Мы очень гордимся лабораторией. Её ключевой элемент – это самый мощный 3D-принтер с закрытым корпусом, произведённый в Германии», – рассказывает он. Он может изготавливать формы из самых различных материалов, а также печатать крупные или партию мелких деталей промышленного качества.
«Мы долгое время пытались наладить сотрудничество с предприятием из Любека, но сначала безрезультатно», – поясняет 34летний инженер-машиностроитель. Только благодаря Программе и её хорошей репутации он сумел организовать встречу в Германии и убедить фирму с юга Германии в целесообразности кооперации. Лаборатория – это первый проект египетского предприни мателя с RepRap. С того времени он продал ещё несколько принтеров на сумму около двух миллионов евро на Среднем Востоке. Принтеры находят применение в архитектуре, автомобилестроении, а также в авиации. В настоящее время Promech является Value-Added-Reseller (VAR) фирмы German RepRap. Так называют дистрибьютора, который создаёт добавочную стоимость товара, например, посредством модификации и сервиса. Кроме того, в Германии Мохсену удалось заинтересовать компанию SLM Solutions Group AG, мирового лидера в производстве принтеров по металлу, и стать её новым партнёром. Он также получил статус VAR компании на Ближнем Востоке. От машиностроительной компании из Любека Promech планирует получить заказы стоимостью четыре миллиона евро.
Качество как в Германии
Управляющий компании Promech Мохамад Реда регулярно направляет своих 45 сотрудников на тренинги в Германию, иногда на несколько недель. Здесь они обучаются технологиям на самих предприятиях. Мероприятия по повышению квалификации включают курсы для инженеров, служб технической поддержки и сбытовиков. «Мы гордимся тем, что наши коллеги так же хорошо подготовлены, как и сотрудники немецких фирм. Тем самым мы можем гарантировать такое же качество в вопросах сервиса и технической поддержки как в Германии», отмечает Мохсен.
Мохсен – мультипликатор
Своими знаниями, полученными в ходе Программы подготовки управленческих кадров, Мохсен поделился в рамках недельного тренинга для сотрудников. При этом особый акцент был сделан на межкультурные особенности ведения бизнеса. «Раньше между нашими сотрудниками и немецкими коллегами частенько возникали недоразумения, так как отсутствовало понимание межкультурных различий. Благодаря тренингу мне удалось многое исправить», радостно замечает Мохсен.