Хынгйен. Ле Мань Хюнг – заместитель председателя правления компании Pho Noi Textile and Garment Infrastructure Development, зарегистрированной во вьетнамской провинции Хынгйен. Она разрабатывает и управляет промышленным парком для инвесторов – прежде всего из текстильной и швейной отраслей. Он подал заявку на участие в Программе по двум причинам: во-первых, его компания искала инвесторов для строительства фабричных цехов в новом промышленном парке, во-вторых, солидные иностранные инвесторы ожидали от управляющей компании современного уровня работы.
Во время стажировки в 2012 году Ле Мань Хюнг встретился с руководством компании HOTALO, которая имеет сеть ресторанов азиатской кухни в Германии. Собственник – вьетнамец, уже давно живущий в Германии. В 2012 году он владел 16 ресторанами и намеревался расширять сеть. Помимо ресторанов компания планировала заняться и другими видами деятельности, чтобы в полной мере воспользоваться экономическим бумом во Вьетнаме.
На первый взгляд эти две компании не очень подходили друг другу. Тем не менее, у Ле Мань Хюнга и его собеседника не только родной язык был общим, но и предпринимательское мышление оказалось схожим. В результате они договорились о сотрудничестве: HOTALO станет инвестором промышленного парка и будет строить там фабрику, выпускающую мебель для своих ресторанов. Если её производственные мощности окажутся больше, чем потребности сети, Ле Мань Хюнг пообещал подключить свои деловые связи для того, чтобы обеспечить сбыт мебели во Вьетнаме. В мае 2013 года партнёры подписали соглашение о реализации совместного проекта в промышленном парке, которым управляет компания Ле Мань Хюнга. Планировалось, что фабрика будет построена в течение двух лет, сумма инвестиций – пять миллионов евро.
Открываются хорошие перспективы сотрудничества и с другими партнёрами. «За время пребывания в Германии количество моих деловых контактов заметно возросло», – говорит Ле Мань Хюнг. Благодаря Программе он наладил связи с потенциальными партнёрами, как немецкими, так и вьетнамскими, работающими в Германии.
Ле Мань Хюнгу удалось внедрить в практику работы своей компании современные методы управления, которые он изучил на стажировке. Он ввёл стандарты дневной выработки, которые позволяют оценить, достигнуты ли поставленные цели. Их применение означает качественный скачок по сравнению с традиционными методами, когда оценка давалась «на глазок». Теперь, после подготовки по Программе, предприниматель для каждого нового проекта составляет бизнес-план, в котором подробно расписывает все мероприятия, перечисляет инструменты, формулирует цели.
Обустраивая свой новый промышленный парк, Ле Мань Хюнг и на этапе планирования, и в рекламе, и на переговорах с будущими резидентами парка пользуется последними наработками, о которых ему рассказывали на стажировке. Свои объекты он декларирует как экологически чистые и комфортные для работы. «Зелёный» характер, столь нетипичный для азиатских промышленных зон, привлекает интерес инвесторов из Европы и Северной Америки. «Мой бизнес очень выиграл благодаря Программе», – не скрывая удовлетворения, констатирует его владелец.