Im Rahmen des MP für tunesische Unternehmer im Frühjahr 2015 wurden konkrete Konzepte für den Betrieb und die Wartung von Solaranlagen in Tunesien gemeinsam mit einem deutschen Unternehmen entwickelt.
Aufgrund der hervorragenden Einstrahlungsverhältnisse mit einer solaren Einstrahlungsdauer von 2.800 bis 3.200 h/Jahr oder 255 Tage/Jahr gilt Tunesien als sehr gut geeigneter Standort für den Einsatz von Solarenergie. Laut dem Bericht „Zielmarktanalyse Tunesien 2011“, verfasst von der Deutsch-Tunesischen IHK im Auftrag des BMWi, schwanken mögliche Produktionskapazitäten zwischen 1.550 kWh/m2/Jahr im Nordwesten des Landes und 1.900 kWh/m2/Jahr am Golf von Gabès. Frühere Schätzungen zu Wachstumspotentialen von Photovoltaik sind in der folgenden Tabelle dargestellt. Hinter den genannten Zahlen stehen konkrete Investitionen für Komponenten wie Umrichter, Panel, Kabel, etc. und für Servicedienstleistungen.
| Anlagen | Installierte Kapazitäten, Stand März 2012 in MW | Prognose Ende 2013 in MW |
| Hausdach | 1,5 bis 1,8 | 4,0 bis 5,0 |
| Industrieanlagen (große Dächer) | 0 | 1,8 |
| Freiflächenanlagen | 0 | 10 |
Quelle: GTAI-Recherche, Expertengespräch mit GIZ
Diese Marktpotentiale hat Hassène Najar, Geschäftsführer der WS-Energy, aufgegriffen, um diese gemeinsam mit deutschen Kooperationspartnern zu nutzen. Sein Unternehmen bietet Dienstleistungen rund um das Thema Installation von Photovoltaik-Anlagen an. Hassène Najar kennt den Photovoltaik-Markt in Nordafrika und insbesondere in Tunesien sehr gut. Die Installationen von Photovoltaik-Anlagen verzeichnen über die letzten Jahre einen rasanten Zuwachs. Dabei bieten aber nicht alle Anbieter von Umrichtern Wartung und Service vor Ort an. Hinzu kommt, dass der Austausch z.B. eines Umrichters mit hohen Kosten für den Versand verbunden ist.
Hassène Najar hat das Potential im Servicebereich erkannt: Im ersten Schritt möchte er für den größten deutschen Umrichter-Anbieter SMA Solar Technology AG Wartung und Service im nordafrikanischen Markt übernehmen. Basierend auf seinen Erfahrungen stärkt eine lokale Service-Niederlassung die Reputation und Akzeptanz von SMA Solar-Produkten in Tunesien bzw. den angrenzenden nordafrikanischen Ländern.
 |
 |
 |
Im Rahmen der Managerfortbildung fand ein erstes Gespräch zwischen SMA Solar und dem tunesischen Teilnehmer statt. Dabei konnte Hassène Najar die Kompetenzen und Erfahrungen seines Unternehmens darstellen und die Anforderungen kennenlernen, die die SMA Solar Technology AG an ihre Servicepartner stellt. Nach der Vertragsunterzeichnung sollen in weiteren Schritten die Mitarbeiter von WS-Energy über ein Qualifizierungsprogramm mit der Technik von SMA-Umrichtern, mit der Wartung der Anlagen und der Unternehmensphilosophie von SMA Solar vertraut gemacht werden.
Hassène Najar hat die Chance erkannt, die sich für sein Unternehmen im Bereich Wartung und Service von Photovoltaik-Anlagen bot, hat für sich daraus eine unternehmenskonforme Strategie abgeleitet und setzt diese konsequent und fokussiert um.
Von Markus König
Export-Akademie Baden-Württemberg, Tübingen