В феврале 2020 года группа азербайджанских участников Программы подготовки управленческих кадров побывала в мюнхенском офисе юридической компании Noerr c целью изучения правовых аспектов сотрудничества с предприятиями Германии. Речь шла здесь, прежде всего, о международных договорах купли-продажи.
Компания Noerr является независимой юридической фирмой в области коммерческого права, где работают 1200 сотрудников в 16 филиалах, расположенных в Германии, Европе и США. Являясь второй по величине юридической компанией в Европе, Noerr представляет интересы своих доверителей и консультирует их по вопросам хозяйственного права, включая налоговый и управленческий консалтинг, а также ежегодный аудит.
Гостей из Азербайджана встретил управляющий партнер юридической компании д-р Мансур Поур Рафсенджани и подробно обсудил с ними разработку международных контрактов и, в частности, договоров купли-продажи, ведь многие азербайджанские управленцы заинтересованы в импорте немецкой продукции. Как, например, участница Программы Гюнель Байрамзаде, специалист по закупкам компании Grand Agro Invitro. Исходя из собственного опыта, она рассказала, что на практике часто заключаются краткосрочные контракты: «В проблемных ситуациях встаёт вопрос, какой закон будет применяться в случае подачи искового заявления». Рафсенджани пояснил, что в каждом договоре можно определить, какое национальное законодательство подлежит соблюдению. Нередко каждый партнёр желает руководствоваться собственным национальным законодательством. Если соглашение по этому вопросу не может быть достигнуто, рекомендуется закрепить в контракте специальное международное право, известное как Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи. Далее в договоре следует уточнить, на каком языке должны разрешаться споры – соответственно необходимо также пересмотреть контракты на поставку. Ведение судебных споров может, например, сопровождаться значительными затратами на переводческие услуги. Рафсенджани порекомендовал также азербайджанским предпринимателям при заключении договоров поставки использовать правила Инкотермс в редакции 2010 года, так как они регламентируют условия поставки: на данном основании устанавливается, какие транспортные расходы оплачивает каждая сторона и кто несёт ответственность в случае утраты или повреждения товара.
Во время посещения юридической компании д-р Рафсенджани дал участникам Программы и многие другие полезные советы. Для него было важно, чтобы менеджеры из Азербайджана поняли, какое серьёзное значение придаётся договорам и юридическим согласованиям в рамках кооперационных проектов с немецкими предприятиями, а также необходимость учёта данных факторов в планировании проекта. Ведь только благодаря правильно составленным контрактам их компании могут избежать возможных проблем или даже ущерба в будущем. Если в условиях стабильного сотрудничества вопреки ожиданиям всё же возникают споры, вы к ним хорошо подготовлены. Для Заура Зейланова из фирмы Veyseloglu это стало существенным итогом визита: «Нам надо подумать над тем, какие трудности нас ожидают в дальнейшем. Контракт, подготовленный надлежащим образом, может усилить позиции предприятия».