Солнце, приятная температура воздуха и почти без дождей ‒ такой погодой осенью 2014 года встретил город Целле и его окрестности управленцев из Азербайджана. Немецкие компании проявили живой интерес к новым контактам, несмотря на то, что многие из представителей принимающих фирм имели слабое представление о стране, из которой приехали гости. Успех: многие участники Программы теперь планируют совместные проекты с партнёрами из Германии на миллионы евро.
Целле. Для делового общения в Азербайджане знание иностранных языков имеет первостепенное значение. Речь идёт не только об английском. Стажёры поведали нам, что практически все, кто занимают в Баку руководящие должности, свободно говорят по-русски. Широко распространён и турецкий язык, поскольку немецкие фирмы часто работают с Азербайджаном через своих представителей в России или Турции. Но стажёры из Азербайджана отличились не только незаурядным владением иностранными языками: тренеры, работающие в Программе, отмечали высокий образовательный уровень всех 22 участников. Представители немецких фирм тоже очень позитивно отзывались о группе. Во время посещений предприятий состоялись весьма плодотворные для обеих сторон дискуссии, благодаря которым немецкие предприниматели получили первое представление об Азербайджане как потенциальном рынке сбыта своей продукции.
Особенно большое впечатление на гостей произвела поездка на торговую фирму Dinotech e.K., владелец которой Рамиг Алиев сам родом из Азербайджана. От него они узнали много нового о налогах, таможенных пошлинах и сертификации. Он объяснил, как налоговая система в Германии влияет на предпринимательскую активность и какие последствия это может иметь для запланированных участниками стажировки проектов по кооперации. Алиев поведал и о том, какой путь он прошёл, прежде чем создал свою фирму в Германии, и о трудностях межкультурного характера, с которыми ему пришлось столкнуться.
Некоторые стажёры продемонстрировали хорошие навыки поиска возможных партнёров через Интернет и проявили способности к межкультурному общению, самостоятельно организовав индивидуальные встречи с немецкими предпринимателями. На 72 встречи они ездили на поезде и очень хвалили организацию движения на железных дорогах Германии. А вот в Баку, по их словам, всё же лучше пользоваться автомобилем. Правда, в течение третьей недели пребывания группы в Германии похвала несколько поблекла. Виной тому была забастовка с 6 по 8 ноября, объявленная профсоюзом машинистов Германии. Пришлось срочно менять планы многих поездок, но, в итоге, несмотря на забастовку, азербайджанские управленцы сумели провести все запланированные встречи. А для поездки на празднование 25-летнего юбилея падения Берлинской стены они всё же предпочли взять напрокат автомобиль.
Инга Маркварт
Немецкая Академия менеджмента Нижней Саксонии