С 2001 года Ярослав Рогожкин занимается B2B-маркетингом. 38-летний специалист из Харькова предлагает услуги предприятиям, проводит консультации и находит оптимальные решения. Его компания «Востокметаллторг» специализируется на сложных технических, логистических и маркетинговых решениях для промышленных предприятий, в первую очередь в металлургической, машиностроительной и горнодобывающей отраслях, а также в пищевой промышленности, в сельском хозяйстве и в строительном секторе. Примерами могут служить конвейерные системы с металлической лентой для пищевой, электротехнической и машиностроительной промышленности.
В 2013 году он приехал по Программе подготовки управленческих кадров в Германию, чтобы расширить свои управленческие навыки и маркетинговое ноу-хау. «Я работаю в сегменте B2B. Здесь очень многое зависит от качественного маркетинга. Я хотел посмотреть, как этим занимаются в Германии», – говорит Ярослав. По его словам, Программа дала ему «уникальную возможность приобрести знания на высоком уровне». Особую пользу для своей компании он видит в сочетании семинаров с посещениями немецких предприятий, ведь такая комбинация позволяет и приобрести необходимые знания, и почерпнуть для себя много нового для практической деятельности на родине. «Мы – небольшая компания, но хотим расти и развиваться. Для этого нам нужны ноу-хау и контакты», – рассказывает предприниматель.
До стажировки особого опыта взаимодействия с партнёрами и клиентами за рубежом у него не было. Все его клиенты – украинские предприятия, а если «Востокметаллторг» и импортировал товары, то из России. Во время пребывания в Германии Ярославу удалось наладить хорошие контакты с компанией Rothstein Metallfördergurte GmbH & Co. KG. Первые металлические конвейерные ленты этого немецкого предприятия из города Гуммерасбаха он закупил для украинского сахарного завода. Поставки продукции из Германии продолжились в 2014 и 2015 годах, в т.ч. для другого клиента – производителя труб из нержавеющей стали.
Чтобы расширить круг деловых партнёров, Ярослав стал эксклюзивным дилером и представителем немецкого семейного предприятия в Украине. Но о себе он рассказывает по-прежнему скромно – этот контакт для него не столько успех, сколько просто информация. По его словам, гораздо важнее то, что Программа в Германии и деловой контакт заложили основу интернационализации его компании. Этот опыт он планирует развивать и дальше, продолжая расширяться. «Сейчас я вижу необходимость интернационализации, точнее, европеизации моей компании. В том числе и через экспорт в Германию. Ведь главное – это двустороннее сотрудничество ЕС и Украины, а не просто импортно-экспортные операции, – говорит он. – Средним немецким компаниям особенно трудно проложить себе дорогу на украинский рынок. Поэтому я рад, когда мне удается помочь им в этом – в интересах и с выгодой для обеих сторон».
Имя, фамилия: Ярослав Рогожкин
Предприятие: «Востокметаллторг», Харьков, Украинa
Отрасль: торговля / металлургия
Должность на предприятии: директор
Стажировка в Германии: 08 апреля – 04 мая 2013 года
Образовательный центр: «ТЮФ Рейнланд Академия», Кёльн
