Роман Стефирта родом из Молдовы. В 2004 году он, бывший врач, снял белый халат и занялся фармацевтикой. Эта отрасль тогда начала стремительно развиваться, что наблюдается и по сей день. Спустя всего два года он основал собственное предприятие. ООО «Флумед-Фарм» производит жидкие лекарственные препараты для местного рынка и на экспорт в постсоветское пространство, в первую очередь средства от простуды. Наибольшей популярностью пользуются недорогие назальные спреи.
Кишинёв. Когда в 2012 году Роман Стефирта решил принять участие в Программе, у него было полтора миллиона евро годового оборота и 42 сотрудника. Сегодня годовой оборот составляет уже три с половиной миллиона евро, и это еще не предел. Стефирта считает, что впечатляющими темпами роста он обязан и Программе, которую смог пройти в стране, являющейся одним из пяти основных рынков мировой фармацевтической промышленности.
В Германии Стефирта планировал установить контакты с крупными фармацевтическими компаниями, чтобы обменяться опытом и использовать с пользой для себя новое ноу-хау и способы выхода на новые рынки. Кроме того, он хотел предложить своё предприятие в качестве партнёра по аутсорсингу. Ведь он как раз собирается строить две новых фабрики, одна из которых должна обслуживать европейский рынок. Вторая находится в Беларуси и является совместным предприятием с белорусским партнером. До сих пор финансирование новой фабрики полностью происходило за счёт собственных средств. Сейчас Стефирта ищет иностранных инвесторов, которые хотели бы принять участие в его бизнесе. «Тогда я бы мог скорее освоить выпуск продукции и быстрее вышел бы на полный объём производства», – поясняет он.
Но предприниматель не стремится к росту любой ценой. Качество тоже должно оставаться на высоком уровне. «Наша цель – производить не самую дешёвую, а самую качественную продукцию», – говорит Стефирта. Для обеспечения качества продукции он после участия в Программе внедрил систему управления качеством, которая соответствует стандартам Правил организации производства и контроля качества продукции (GMP). «Уже несколько лет у нас работает отдел обеспечения качества. Однако лишь благодаря GMP он действительно стал достойным своего названия», – рассказывает бизнесмен. Для экспорта в Европу на молдавской фабрике соблюдаются директивы GMP Европейской Комиссии. В Беларуси, напротив, компания ориентируется на директивы Евразийского экономического союза или же на положения отдельных стран. «Поэтому и было запланировано строительство двух отдельных фабрик», – отмечает предприниматель.
Стефирта уже успел модернизировать и сайт своей компании. Он заказал новый, удобный для пользователей дизайн, благодаря которому потенциальные покупатели могут быстро найти информацию об интересующей их продукции. Профессиональное агентство взяло на себя программирование. Это было особенно важно для бизнесмена ввиду растущей интернационализации компании. Просто открыв нужную вкладку, клиенты могут увидеть уже сертифицированные конкретно для их страны продукты. Однако одной сертификации недостаточно для внедрения продукции на новый рынок. «Первый шаг – регистрация. Затем нужно начать продавать эту продукцию в данной стране. Найти первых покупателей не так-то просто. Надо открыть филиал, найти сотрудников и увлечь их продукцией. На это требуется время». Стефирта уверен, что благодаря выгодному соотношению цены и качества продукции он вскоре сможет полностью загрузить производственные мощности своих новых фабрик.