Ченду/Тайцан. Две недели немецкие предприниматели провели в Ченду и Тайцане. Они познакомились с актуальной ситуацией на китайском рынке и завязали деловые контакты с предприятиями Китая.
После успешной реализации программы в прошлом году на двухнедельную стажировку в Китай по приглашению китайского правительства прибыла вторая группа руководителей немецких предприятий. Программа «Fit für das Chinageschäft» была реализована в сентябре 2013 года в тесном сотрудничестве между китайским партнёром – Китайским центром поддержки малого и среднего бизнеса (ProSME) и обществом GIZ.
Многообразие возможностей
Будь то западнокитайский Ченду (провинция Сычуань) или Тайцан на восточном побережье (провинция Цзянсу) – возможности рынка второй по величине экономики мира разнообразны, а предпринимательская культура и практика ведения бизнеса совсем иные, чем в Германии. 12 руководителей торговых, машиностроительных и химических предприятий Германии, а также компаний в сфере услуг и деревообработки получили полное представление о ситуации на местах и завязали первые контакты с потенциальными китайскими партнёрами.
Эти две недели интенсивной работы требовали основательной подготовки. Участники прошли двухдневный тренинг общества GIZ в Бонне. Здесь они не только познакомились с актуальной ситуацией ведения бизнеса в Китае, но и изучили в интерактивном режиме особенности коммуникации и её отличия, а также специфику ведения деловых переговоров. Этот семинар в значительной мере способствовал успеху программы в Китае.
Организатор с китайской стороны ProSME, а также представители администрации зон экономического развития в Пэнчжоу, расположенном недалеко от Ченду, и в Тайцане подготовили интенсивную и содержательную программу. Она сочетала тематические семинары, проходившие на высоком профессиональном уровне, с посещением китайских и немецких предприятий.
Взгляд за кулисы
Во время различных тематических семинаров, как например, по вопросам межкультурной деловой коммуникации под руководством профессора Пан Джалин или о зонах экономического развития в Пэнчжоу и Тайцане немецкие менеджеры получили информацию «из первых рук» и обсудили с экспертами из Китая интересующие их специальные вопросы. В ходе визитов на китайские предприятия незабываемое впечатление произвело посещение компании CSDK Brand New Future, поставляющей автокомпоненты. 34-летний владелец и управляющий фирмы привёл интересные примеры из практики ведения бизнеса на китайском предприятии. Представители немецких компаний, работающих в Китае, например BOSCH Packaging Technology, Herrmann Ultraschall или E.G.O также поделились своим опытом и рассказали о методах развития деловой активности в Китае.
Программу дополнили встречи в Генеральных консульствах Германии в Ченду и Шанхае, а также во Внешнеторговой палате Шанхая. Здесь немецкие гости обменялись мнениями по вопросам актуального экономического развития и – вместе с опытными экспертами по Китаю – всесторонне рассмотрели возможности рынка и его риски. В результате стажировки появились конкретные планы по налаживанию долгосрочных деловых связей. Все немецкие участники высоко оценили перспективы работы в Китае на ближайшее будущее. Особенно успешной оказалась поездка для представителя одной консалтинговой фирмы, которому ещё во время стажировки удалось подписать два кооперационных соглашения.