Валид Кориш более 20 лет работает в области полиграфии, упаковки, в издательском деле. В 2008 году он создал собственную компанию в Каире – рекламное агентство Egygraph Creative Communication. На стажировке в Германии в 2014 году он укрепил уже существующие связи с представителями немецкой полиграфической промышленности. Особенно успешным оказался контакт с организатором отраслевых выставок. Для 44-летнего бизнесмена из Египта это стало импульсом к диверсификации услуг и созданию структуры по организации мероприятий, а немецкая организация в свою очередь нашла активного, заинтересованного партнера в Египте.
Каир. Выставка drupa – крупнейший мировой смотр полиграфической отрасли. Каждые четыре года в Дюссельдорф туда съезжаются специалисты сектора печати и медиа-индустрии. Валид Кориш неоднократно в ней участвовал, обменивался информацией о новинках отрасли с коллегами, находил ценные контакты. Но лишь благодаря Программе ему удалось встретиться с руководством выставки во Франкфурте и представить себя как перспективного, равноправного партнера. «Вот так неожиданно я перестал быть обычным участником выставки», – рассказывает египетский бизнесмен, который уже несколько лет организует на drupa «День Египта». Там регулярно собираются около 800 представителей египетской издательской, печатной и упаковочной отрасли.
На встрече с руководством было решено, что Кориш будет представлять интересы drupa в Египте. В Каире и Александрии, втором по величине городе страны, он организовал предвыставочные информационные мероприятия, темой которых стали новейшие тенденции и технологии печатной промышленности. Выездная презентация ведущей мировой выставки для египетских специалистов прошла с большим успехом. Немецкие партнеры остались довольны и Кориш получил еще один заказ на проведение заключительного мероприятия после завершения выставки в Александрии.
На рынке рекламы в Египте царит жесткая конкуренция, оказывающая сильное давление на цены. Кориш видит шансы в диверсификации направлений деятельности своей компании, особенно в плане организации отраслевых информационных мероприятий, пока еще мало распространенных на рынке. Для этого он уже создал специальный отдел и принял на работу двух сотрудников. В будущем он планирует расширять выставочно-информационный бизнес. Благодаря «Print Innovate Summit», региональной конференции инновационных технологий печати, которую Кориш в 2014 году впервые провел в Каире, он уже создал собственный оригинальный формат для таких мероприятий. Помимо этого, Кориш организует международные конференции и выставки DIGITECH в египетской столице. «Наша цель – мотивировать немецкие предприятия к выходу на египетский рынок. Ведь немцы – лидеры в этой отрасли. Мы хотим наладить тесные сетевые контакты между немецкими компаниями и фирмами из стран Ближнего Востока и Северной Африки. Для немецких предприятий это означает экономию затрат, связанных с участием в крупных выставках, и, кроме того, прямой выход на целевую аудиторию. А отечественные компании смогут получать информацию о новейших технологиях из первых рук», – делится своими планам Кориш. Оборот его компании после стажировки вырос на 25 процентов.
Египет – чрезвычайно привлекательный рынок для зарубежных полиграфических компаний, поскольку печатное и упаковочное оборудование приобретается чаще всего за рубежом. В 2015 году в Египет было импортировано зарубежное полиграфическое оборудование на общую сумму 255 млн долларов США. Примерно треть этого оборудования – из Германии. Кориш подтверждает высокую репутацию качества «Made in Germany». По его словам, многие типографии работают на немецком оборудовании. Свои собственные заказы на полиграфическую продукцию он размещает в типографиях с машинами производства Heidelberger Druckmaschinen AG. А в Европе ситуация иная. Рынки печатной продукции сокращаются. Это связано с цифровыми технологиями, поясняет Кориш, недавно подготовивший маркетинговое исследование о полиграфической промышленности в странах Северной Африки и Ближнего Востока. По его прогнозу ежегодный рост отрасли должен превысить семь процентов.
Чтобы сплотить египетских выпускников Программы и использовать Программу в качестве платформы для обмена информацией, Кориш стал одним из основателей Ассоциации выпускников, которую с немецкой стороны поддерживает GIZ, а с египетской стороны – ITC. Ассоциация начнет работу в октябре 2017 года, когда будут оформлены все документы, говорит Кориш. Выиграют от этого около 200 египетских выпускников – целевая аудитория нового объединения.