Этот девиз вполне применим к четырёхнедельной стажировке, которую группа кыргызских предпринимателей проходила в DMAN в рамках Программы. Большинство участников приехали из Бишкека. Это владельцы малых и средних предприятий из самых разных отраслей экономики. Их компании производят продукты питания, строительные материалы, одежду, добывают газ и нефть, оказывают полиграфические услуги и даже занимаются разведением роз. Такими же разнообразными были интересы участников.Правда, всех объединяли планы приобретения станков, инструментов, оборудования и другой продукции со знаком «Сделано в Германии». Все стажёры были настроены на развитие двусторонних отношений и стремились узнать как можно больше о том, как работают экономические и политические механизмы в Германии. Поддержка предпринимательских структур и муниципальные проекты были основными темами этой стажировки.
Для овладения знаниями и знакомства с практикой предлагались самые разные способы и возможности. Сначала состоялось обсуждение этих вопросов в администрации города Целле и в Торгово-промышленной палате города Люнебург. Во время этих встреч стажёры из Кыргызстана получили немало новой информации, важной для их повседневной работы. Затем последовала поездка в припортовый квартал Гамбурга (Hafen-City). На примере крупнейшего в Европе проекта развития городской агломерации им было наглядно продемонстрировано, как на всех этапах – от проектирования до реализации – выстраивалось взаимодействие государственных, муниципальных и частных структур. По мнению Жипары Раймкуловой из Бишкека, большой профессиональный интерес представляли практические примеры жилья в современной городской среде, экологическая и социальная устойчивость инфраструктуры, а также история становления жилищной кооперации. Гостям без утайки рассказали о том, как проводились конкурсы среди застройщиков, о ценах на квартиры и о величине арендной платы. «Этот уникальный проект показал нам, насколько важно тщательно продумать взаимодействие между государством и частными инвесторами, – сказал Жанарбек Омурбеков из города Ош. – Сочетание в границах одного района социального жилья и квартир класса «люкс», современная, превосходно спроектированная инфраструктура – по-моему, это то, о чём мечтает сегодня любой город». Интересным был, по его мнению, и принцип проведения конкурса среди покупателей земельных участков: «Здесь побеждает не тот, кто предложит бо́льшую сумму, а тот, чей проект будет признан более интересным. Такая модель у нас пока что вряд ли возможна, но теперь мы знаем, как это работает».
Познавательной для участников была и поездка в город Штадтхаген в компанию HS Anlagenbau GmbH. Компания занимается проектированием и конструированием промышленного оборудования и мусоросжигающих печей, а также консалтингом в этой сфере. Рассказ исполнительного директора компании Йохена Зембднера о том, как шла работа над созданием экологической концепции компании, был весьма красочным и убедительным. Эльвира Боромбаева из Бишкека пришла к выводу, что «это сравнительно молодое предприятие работает в очень интересной нише рынка. Сама идея превращать отходы в деньги для нас не нова, но профессионализм и старательность сотрудников впечатляют. Модель генерального подрядчика, который в интересах конечного заказчика координирует работу многочисленных поставщиков и сервисных подразделений, здесь превосходно реализована». Очень интересным показался Эльвире и подход к организации сотрудничества с местными вузами и университетами по вопросу подготовки молодых специалистов к работе на оборудовании, создаваемом компанией HS Anlagenbau GmbH: «Это очень правильная стратегия проникновения на зарубежные рынки». Визит на фирму заложил основу для сотрудничества с Ассоциацией малых гидроэлектростанций Киргизии.
Фирма Dürkopp Adler AG из Билефельда позиционирует себя как предприятие, издавна производящее оборудование для швейного производства. Сегодня компания использует новейшие формы сбыта и послепродажного обслуживания. Цель – довести до совершенства автоматизацию производственных процессов, одновременно добиваясь максимальной универсальности использования оборудования. Жипара Раймкулова, которая руководит одним из предприятий швейной отрасли, была в полном восторге: «Великолепное предприятие, отличная продукция! Качество и степень автоматизации увиденных здесь машин поражает воображение. На таком оборудовании наши швеи работали бы и качественнее, и быстрее, чем сейчас. Интересно, что фирма готова поставлять свою продукцию в Киргизию по специальным ценам. Есть о чём подумать». Открытость участников Программы произвела хорошее впечатление на регионального менеджера по продажам Андрея Ольферта (Andrei Olfert): «Они проявили большой интерес к нашей продукции. Киргизский рынок имеет большой потенциал роста, поэтому он для нас весьма интересен. Мы готовы к сотрудничеству и будем рады принимать новые группы». Таким образом снова сложилась ситуация, при которой обе стороны выигрывают.
Автор: д-р Родальд Пширер
Немецкая академия менеджмента в Нижней Саксонии, Целле
https://de.dman.de