Вестерхам. Много нового узнали участники Программы подготовки управленческих кадров из Китая об успехах и проблемах семейных предприятий Германии, новейших методах брендинга, а также о межкультурных различиях. При этом они установили ценные деловые контакты с немецкими предприятиями.
В пивных ресторанах под открытым небом в июле полно народу, манит панорама Альп – но семнадцати менеджерам из Китая было не до отдыха. Их ждала интенсивная стажировка по Программе подготовки управленческих кадров, организованная ТПП Мюнхена и Верхней Баварии. В центре внимания находились деловые связи с немецкими предприятиями, а также экономические вопросы немецко-китайских взаимоотношений.
«Программа прекрасно мне подходит. Будучи владельцем и управляющим фирмы, я должна знать, как организовать бизнес в глобальном масштабе и выбрать для своего предприятия правильное направление, – отметила Вэйли Ли, директор фирмы Mecechem Co. Ltd из восточно-китайского Вуху. – Благодаря многочисленным посещениям предприятий я узнала много нового». Особенно её интересовали фирмы Баварии, которые работают также и в Китае. Среди них Maccon GmbH из Мюнхена. «Презентация и профессиональный стиль работы этого небольшого предприятия мне очень понравились», – говорит Вэйли.
Среднее предприятие Maccon разрабатывает и производит высококачественные электромоторы и системы управления для таких отраслей как транспорт, медицина, наука, авиация и космонавтика. Там гостям из Китая подробно рассказали о системе менеджмента качества. Тед Хоппер, управляющий MACCON, воспользовался этой встречей, чтобы завязать контакты: «До сегодняшнего дня наша деловая активность ограничивалась Германией и Европой. Теперь мы хотим выходить на новые рынки и очень заинтересовались Китаем в качестве важного растущего рынка для нашей высокотехнологичной продукции. Поэтому мы с удовольствием пригласили к нам китайских менеджеров, чтобы представить своё предприятие и свою продукцию, а также обменяться мнениями. С некоторыми участниками мы уже установили контакты для возможной кооперации».
Хун Дзян, управляющий компании United Faith Auto Equipment Group из южно-китайского Гуанчжоу, считает, что у немецких и китайских семейных предприятий похожие проблемы. Вместе с группой он побывал на семейном предприятии Spinner GmbH из Мюнхена, основанном в 1946 году. Сегодня эта компания предлагает своим клиентам из всего мира решения в области высокочастотной техники. «Я рад, что познакомился с г-жой Шпиннер-Кёниг, – признается Хун Дзян. – Она открыто говорила о передаче опыта работы предприятия из одного поколения в другое и о своей философии менеджмента. Тем самым она открыла для меня новое понимание проблем».
Наряду с посещением предприятий на повестке дня стояли различные тренинги. Во время групповых дискуссий становилось жарко – не только из-за июльских температур. В своем интерактивном курсе тренер Ангела Леман познакомила участников с важными методами брендинга (см. статью на стр. 66-67), необходимыми для международной деятельности. Вэйдзян Чжан, вице-директор компании Yangling Hiangong Industry Co. Ltd. из провинции Шанхай, так отозвался о тренинге: «Сейчас я намного лучше понимаю немецкие методы сбыта и вижу разницу по отношению к китайскому сбыту.
Тренинг очень поможет мне создать свою марку в Китае и Германии».
Большое значение для участников имел межкультурный тренинг, так как полученные знания они смогли сразу же использовать в ходе деловых визитов. Почти 60 индивидуальных встреч с представителями немецких фирм, организованных для китайских гостей, помогли завязать интересные контакты. Вэйли Ли, например, встретилась с представителями фирмы Franz Schubert Consulting. Во время этой беседы китаянка настолько убедила управляющего компании в своём профессионализме, что он познакомил Вэйли с другими своими клиентами ещё во время её пребывания в Германии. В итоге она встретилась с пятью представителями медицинских и фармацевтических компаний.
К концу пребывания у участников появилось много идей по улучшению своих предприятий, они установили ценные деловые контакты с немецкими компаниями. И даже осталось время, чтобы посетить замок Нойшванштайн и озеро Тегернзее и попробовать белое пиво «вайсбир» на фоне альпийской панорамы. Точно как в поговорке: кончил дело – гуляй смело!