„How to do business with Germany“ («Как вести дела с Германией») - так называется виртуальный тренинг, в котором приняли участие руководители из Ирана. В рамках интерактивного курса участники были ознакомлены с тем, что необходимо учитывать при налаживании контактов с немецкими предприятиями, как освоить новый рынок и как произвести надлежащее впечатление на немецкую компанию.
Иранские участники представляли предприятия разной величины и различных отраслей, таких как пищевая, горнодобывающая, добыча сырья, Интернет вещей, медицинская техника, а также производство промышленного оборудования и машиностроение. В центре внимания учебного дня, который организовала компания trAIDe GmbH вместе с Рейнско-Вестфальским техническим университетом Аахена, находилось проведение блиц-презентации (Elevator Pitch), которую каждый участник готовил самостоятельно на основе разработанного тренером электронного курса, а затем проводил её в прямой трансляции. Целью блиц-презентации было объяснение в течение нескольких минут того, что именно отличает бизнес-идею докладчика и какие преимущества она имеет для адресата. В идеале презентация должна пробудить интерес потенциального делового партнера и повысить готовность к дальнейшему более обстоятельному общению. Во время блиц-презентаций иранские предпринимательницы и предприниматели представили свои идеи касательно сотрудничества с немецкими фирмами. Критические отзывы и замечания тренера и участников курса помогли им понять, как презентация может быть одновременно и увлекательной, и убедительной.
Далее последовали блиц-презентации, в которых было применено все, что было изучено. При этом участникам в малых группах оказывали поддержку тренер и опытные наставники, которые учитывали индивидуальные особенности каждого из участников и проводили параллели с немецкой культурой бизнеса. Наконец, от каждой группы был избран кандидат для участия в финальном конкурсе блиц-презентаций. Нагме Ахмади, Амир Ширвани и Амир Иранманешпаризи устроили настоящий фейерверк блиц-презентаций, и им удалось показать, как много уверенности в себе они смогли приобрести в ходе тренинга. Победителем дня стал Амир Ширвани, который, по мнению участников программы для менеджеров, лучше всего представил свою идею сотрудничества.
Весёлое настроение участниц и участников в конце тренинга и их положительные отзывы показали, насколько полезным для них оказался тренинг. «Я убежден, что умение мыслить с ориентацией на достижение результата и эффективно коммуницировать поможет участникам держаться убедительно и налаживать взаимовыгодные партнерские отношения с немецкими деловыми партнерами», заявил тренер Филип Окито после мероприятия.
Построение блиц-презентации:
- Привлечение внимание участников (например, при помощи риторического вопроса или метафоры)
- Описание проблемы целевой группы
- Представление своего собственного подхода к решению проблем и уникального торгового предложения (USP)
- Акцентирование пользы и дополнительных преимуществ для целевой группы
- Призыв к действию
Откуда происходит название?
Термин «Elevator Pitch» («блиц-презентация») происходит от представления о ситуации, что вы встречаетесь в лифте с инвестором, потенциальным крупным клиентом или другим важным лицом и используете эту возможность, чтобы убедить своего попутчика в полезности своего предложения. Таким образом, Elevator Pitch, также известный как Elevator Speech или Elevator Statement, должен кратко изложить идею или метод в течение кратчайшего времени: от 30 до 120 секунд, что соответствует продолжительности поездки на лифте.