Благодаря участию в Программе подготовки управленческих кадров Физули Йолчиеву из Азербайджана удалось дать решающий толчок своей карьере. После шести лет работы в качестве менеджера по закупкам компании Facet LLC, предприятия в сфере оптовой торговли медицинской техникой, его повысили до руководителя отдела снабжения. С тех пор Физули активно сотрудничает, в первую очередь, с немецкими компаниями.
2020 был нелегким годом для Азербайджана. Не только кризис, вызванный коронавирусом, но и политическая ситуация, а также падение цен на нефть сильно ударили по стране. На фоне неблагоприятных обстоятельств Физули Йолчиев сохранил свою уверенность в завтрашнем дне.
Позитивный настрой помог управленцу расширить бизнес даже во время пандемии. Физули Йолчиев добился таких результатов, прежде всего, благодаря партнерству с компанией из южной Германии. Он познакомился с данным предприятием, специалистом в области минимально инвазивных медицинских технологий, во время своей стажировки в Германии. В ходе посещения центрального офиса компании Физули организовал пробную поставку для врачей и клиник, специализирующихся на сердечно-сосудистой хирургии. Азербайджанские хирурги были поражены качеством катетеров и сердечных стентов из Германии. После тщательного анализа рынка Йолчиев разработал план по сбыту и взял на себя процедуру регистрации для получения лицензии на продажу продукции. Он организовал тренинги для врачей и больничного персонала, в последнее время в режиме онлайн. По окончании пандемии коронавирусной инфекции Физули планирует проводить семинары и конгрессы.
Взаимовыгодная ситуация
Среди клиентов компании Facet около 500 больниц и клиник по всему Азербайджану. Только немногие из них имеют собственное кардиологическое отделение. Благодаря Йолчиеву бренд немецкого производителя стал общеизвестным. В результате нового партнерства доля немецкой продукции в объёме продаж фирмы Facet за последние два года выросла на 15 процентов, составив около четверти оборота предприятия. Бакинская компания смогла укрепить свою репутацию поставщика высококачественных изделий. Для немецкого партнера это сотрудничество также немаловажно, так как ранее компания не была представлена в Азербайджане.
Рост продаж за счет продукции для борьбы с коронавирусом
Объём продаж в кризисный год увеличился благодаря "средствам против ковида ", как их называют Йолчиев и его коллеги. Это дезинфицирующие составы, маски, защитная одежда и тесты. По словам участника Программы, оборачиваемость по остальным товарным группам сократилась. Последствия пандемии приводят к удорожанию товаров, количество авиарейсов уменьшается, а цены на транспорт и логистику растут. Так как Facet торгует продукцией исключительно зарубежных компаний, это особенно ощутимо. Кроме того, как и в других странах, плановые операции переносятся с тем, чтобы обеспечить необходимое количество больничных коек. Сделка с ещё одной немецкой фирмой, которая должна была завершиться в ближайшее время, на данный момент пока приостановлена. "Мы все ждем, когда закончится эпидемия коронавируса ", - говорит Физули Йолчиев.
Карьерный взлёт
"Когда я вернулся из Германии, меня вызвали в дирекцию компании", - вспоминает Йолчиев. Физули, которому в то время исполнилось 29 лет, назначили начальником отдела по закупкам. "Это стало для меня сюрпризом", - рассказывает Йолчиев со свойственной ему скромностью. Стажировка помогла ему развиваться дальше. Физули научился вести бизнес с немецкими предприятиями, и, в целом, стал более опытным и уверенным в общении с другими иностранными компаниями. Сегодня 31-летний математик - это не только человек, свободно оперирующий цифрами, но и обладатель ярко выраженного языкового таланта. Помимо родного азербайджанского, он владеет турецким, русским и английским языками. В свободное время отец двух детей и бывший учитель математики с удовольствием смотрит передачи, посвящённые астрономии и далеким галактикам, читает статьи на эту тему. На своём рабочем месте его также привлекает возможность заглянуть за горизонт. В будущем Физули Йолчиев хотел бы превратить Facet в производственную компанию. Поиски в этом направлении уже ведутся. Тогда Facet станет первым предприятием в Азербайджане, выпускающим медицинскую продукцию.
Фотографии: © Физули Йолчиев