В конце лета 2015 года на стажировку по Программе подготовки управленческих кадров на китайском языке в Германии прибыла уже третья группа из Китая. В группе собралось 19 руководителей малых и средних строительных предприятий из области машиностроения, электротехники, переработки металла и пластмасс, торговли и информационных технологий.
Цзиньлин Дэн – директор компании Dalian Be-Trust Environmental Technology Co. Ltd. Предприятие выпускает средства для обработки поверхности изделий (растворители, чистящие и антикоррозийные средства) для автомобильной, железнодорожной, авиационной и машиностроительной отраслей. Дэн особенно тесно сотрудничает с китайскими железнодорожными компаниями, которым она хотела бы предложить качественные водорастворимые лаки для рельсовых транспортных средств. В настоящее время в Китае главным образом используются лаки, сделанные на основе растворителей. Ужесточение экологического законодательства в будущем приведёт к тому, что в ближайшие пять лет потребление экологичных водорастворимых лаков в железнодорожной отрасли возрастёт почти на 50 процентов в масштабах всей страны.
В Германии Дэн, планируя наладить контакты с немецкими производителями лакокрасочной промышленности, познакомилась с компанией Weilburger Coatings GmbH. Это инновационное предприятие – нишевый игрок в сфере материалов для промышленных покрытий, один из ведущих поставщиков соответствующих материалов для немецкой железнодорожной компании Deutsche Bahn. Концерн Grebe, в который входит Weilburger, работает с железнодорожными операторами Китая через совместное предприятие CMW. Естественно, компания очень заинтересовалась контактом с Дэн. Уже во время первого телефонного разговора Дэн и представители Weilburger Asia начали думать о том, как организовать сотрудничество. Начальные идеи обрели более конкретную форму при посещении компании в Вайльбурге. Готовится к подписанию договор о партнёрстве по сбыту соответствующих лакокрасочных материалов.
Не меньшие успехи выпали и на долю трёх других участников Программы, представителей строительной отрасли. В их планы входило налаживание контактов с изготовителями производственных комплексов для производства ячеистого бетона. Ю Аньфэн – директор компании Huinan Chenlong, занимающейся строительством высотных зданий на севере Китая. Чжан Цзинян – директор компании Jiangsu Nigao Science & Technology Co. Ltd. Её предприятие выпускает в том числе энергосберегающие строительные материалы и сухие строительные смеси. Сон Бяо возглавляет компанию Shenyang Zhongchen Steel Structure Engineering Co, Ltd по высотному строительству и стальным строительным конструкциям. Эти три участника Программы хотели получить информацию о технических характеристиках соответствующего немецкого оборудования и о возможностях его приобретения.
Компания Wehrhahn GmbH из Дельменхорста проектирует, разрабатывает и выпускает специальные машины и установки для производства таких строительных материалов, как газобетон, фиброцемент и сухие смеси. Оборудование Wehrhahn уже завоёвывает китайский рынок. Немецкая компания проявила большой интерес к знакомству с тремя потенциальными клиентами. Участники провели целый день в Дельменхорсте, где состоялись подробные переговоры с Торстеном Дицем, директором компании, и с Фолькером Криком, директором по продажам в Азии, много лет проработавшим в Китае. Немецкие руководители рассказали гостям о соответствующем оборудовании и строительных проектах, в которых используется конечная продукция. Ввиду того, что компания проектирует и строит установки по спецификации заказчика и имеет многолетний опыт работы с клиентами из Азии, на переговорах удалось обсудить вполне конкретные вопросы. Результаты встречи положительно оцениваются как немецкими, так и китайскими участниками.
Китайские управленцы были в восторге от продуманной организации посещения, от профессиональной технической поддержки, от высокого качества увиденного оборудования. Все трое участников будут поддерживать контакты с Wehrhahn. Запланированы конкретные проекты. Сон, на предприятии которого уже используются строительные элементы, изготовленные на установках Wehrhahn, планирует до конца 2016 года запустить в эксплуатацию соответствующую линию по производству газобетона. Крик очень положительно отозвался о китайских управленцах, посетивших предприятие в Дельменхорсте. Он уверен в том, что сотрудничество состоится.
Андреа Бекерс и Йоханна Ланг
Центры Карла Дуйсберга, Кёльн