Около 40 членов ассоциации MonGerAlumni собрались в центре монгольской столицы, чтобы узнать о возможностях финансирования за счет использования государственного страхования экспортных кредитов ФРГ. Дунху Бех-Очир, председатель очень активного объединения выпускников, отметил большой интерес членов объединения к этому ранее практически неизвестному инструменту финансирования разнообразных проектов в Монголии. Целых два дня уделили этой теме владельцы и руководители монгольских предприятий, в том числе лидеров рынка, а также представители министерств, органов публично-правового управления и вузов.
Обсуждался широкий спектр тем. После знакомства с возможными вариантами финансирования предприятий в целом и основными инструментами гарантий для всех видов финансирования речь шла о методологических основах и практическом опыте проверки добропорядочности – кредитоспособности – предприятий. Ведь только при положительной оценке платежеспособности компании лица, ответственные за выдачу кредита, принимают решение участвовать в соответствующем проекте, одобрить отсрочку платежа и, следовательно, лимит кредитования – будь то кредитный менеджер на предприятии или специалист по кредитному страхованию в финансовом институте или организации кредитного страхования.
При этом монгольские предприятия сталкиваются с особенными трудностями. Несмотря на достойные уважения темпы развития последних лет, риск бизнеса в Монголии до сих пор оценивается как высокий – страна находится в пятой категории по семиступенчатой классификации страновых рисков ОЭСР. Столь низкий рейтинг является причиной того, почему частные организации кредитного страхования пока не занимаются страховым покрытием поставок монгольским предприятиям. И для ответственных за выдачу кредитов на немецких предприятиях это, как правило, приемлемо лишь в том случае, когда соответствующие запросы на предоставление рассрочки обеспечены реально ценными гарантиями.
Именно для таких случаев 88 лет назад в Германии был создан инструмент государственной поддержки экспорта, при котором государство берет на себя основную часть риска по неплатежу за товары и услуги, экспортируемые в страны с высокой степенью риска. Собственная марка этого инструмента поддержки носит название «Страховое покрытие Гермес» – в честь компании Hermes (с 2002 г. – Euler Hermes) Kreditversicherungs-AG, службы и государственнного подрядчика, который с незапамятных времен работает наряду с аудиторской компанией PWC.
Страхование «Гермес» также предоставляется для экспорта в Монголию. В соответствии с действующим решением стран для краткосрочных кредитов до года формальные ограничения страхового покрытия отсутствуют. В этом случае проводится проверка кредитоспособности монгольского предприятия, на которое пойдут поставки, и принимается решение об одобрении кредита или отказе. Если кредитоспособность будет оценена как недостаточная, благодаря банковскому обеспечению все же может быть принято положительное решение по страхованию кредита. За последние два года в качестве обеспечителей были признаны Банк развития Монголии, банк Голомт и Банк торговли и развития Монголии.
Для средне- и долгосрочных кредитов продолжительностью от года также существуют возможности страхования – но в каждом случае лишь после соответствующей проверки. Кроме того, возможно страховое покрытие финансирования проектов и прочих сложных финансовых схем, при необходимости – на взаимной основе. Возможны даже долгосрочные гарантии от инвестиционного риска немецких инвесторов в отношении проектов в Монголии.
Этот инструмент ФРГ в Монголии долгое время оставался невостребован. В период с 1999 по 2010 гг. объем страховых покрытий составил от 0,4 до 3,3 млн. евро в год. Однако затем объем страхования значительно вырос – до 32 млн. евро в 2011 г. и до внушительной цифры в 137 млн. евро в 2013 г. И количество запросов продолжает расти.
О том, как использовать страхование «Гермес», чтобы сохранять такие темпы развития, обсуждалось в дальнейшем ходе семинара. Многочисленные запросы в отношении уже вполне конкретных проектов свидетельствовали о большом интересе участников. Оценка Хатантуула Энхболда, представителя Министерства сельского хозяйства Монголии, возможно, отражает впечатления большинства участников: «Двухдневный семинар был очень интересен. Мы получили огромное количество информации – в сжатой форме». Насколько важны такие семинары для развития малого и среднего предпринимательства в Могонголии, пояснил Баасантсерен Семийд из компании Nanometal: «Прежде всего мне хотелось бы поблагодарить за организацию столь важного для нас семинара. У нас множество идей по развитию новых возможностей коммерческой деятельности, однако претворить эти идеи в жизнь зачастую довольно сложно. Поэтому для нас как инвесторов важно знать, с кем можно связаться, чтобы правильно оформить все документы, подготовиться к переговорам и прояснить непонятные моменты».
На заключительной церемонии вручения сертификатов участия Дамбадаржа Дамдиньяв, руководитель ассоциации MonGerAlumni, высоко оценил деятельность GIZ в рамках Программы. Она вносит очень большой вклад в положительную динамику развития монгольских предприятий в тесном сотрудничестве с немецкими представителями МСП, предлагая как возможности для подготовки управленцев, так и шанс увидеть все своими глазами на практике в Германии и пригласить в Монголию экспертов. На заключительном ужине каждый участник поделился своими личными впечатлениями и ожиданиями, особенно в отношении сотрудничества с немецкими предприятиями.
Андреас Штайнборн
DELCREDA