В то время как мексиканское и немецкое министерства экономики готовили подписание правительственного заявления, призванного стать основой двустороннего сотрудничества в рамках Программы, пилотная группа из Мексики уже успешно окончила стажировку в Академии при ТПП Мюнхена и Верхней Баварии.
Вестерхам / Берлин. Отбор в группу из 21 участника осуществлялся в сотрудничестве с Национальным институтом бизнеса INADEM, которому Министерство экономики Мексики вверило ответственность по подготовке к Программе. Все участники отличались профессионализмом, жаждой знаний и стремлением к конструктивному диалогу; они оказывали друг другу поддержку и мотивировали своих товарищей во время пребывания группы в Германии. Позитивный настрой и динамичность создали особую атмосферу в пилотной группе.
На церемонии открытия в Академии при ТПП с приветственной речью к гостям из Мексики обратился Эрвин Фельдхаус, торговый советник общества содействия внешней экономике ProMexico в Германии. Так началась интенсивная программа, график которой включал 17 групповых посещений немецких компаний и 47 индивидуальных деловых встреч. «Катализатор процессов» – так члены группы окрестили Программу из-за многочисленности предложений, процесс «обработки» которых предстояло провести в кратчайшие сроки. «Как правило, бизнес-процесс – до момента подписания соглашения с партнером – длится целый год. Однако, благодаря таким программам как эта, процессы ускоряются. Это поможет нам преодолеть существующие и подлежащие устранению культурные барьеры», – подытожил Рауль Куэвас Кампильо, коммерческий директор компании KUO Aerospace S.A. de C.V.
Особенно интересным для участников был прямой контакт и ознакомление с компаниями из различных отраслей промышленности. Этой возможностью они воспользовались, чтобы завязать диалог с представителями компаний. «Визиты группы оказались весьма полезными для применения на практике знаний, полученных ранее по Программе», – сообщила Элизабет Росадо Пуэрто, директор компании Tropical Honey Company S.A. de C.V. Частное предприятие занимается переработкой и сбытом высококачественного мексиканского меда. Кроме того, считает Росадо Пуэрто, необычайно важна информация об административном руководстве и управлении фирмами, составлении успешных трудовых команд, об экспортном бизнесе и немецкой корпоративной культуре. Тем самым участники Программы получают очень полезные инструменты. Посещения ярмарок и культурная программа великолепно дополнили список предложенных мероприятий. К ним относится и прием членов группы в Посольстве Мексики в Берлине.
Первые успехи во время стажировки
Первые результаты свидетельствуют о том, что участники достигли своих целей. По словам представителей группы, с немецкими партнерами уже заключены 13 соглашений, подаются запросы на дальнейшие предложения. Кроме того, согласованы испытания продукции и обучение персонала, а также графики последующих встреч.
Успеха добилась и Росадо Пуэрто. Как директор предприятия, она планировала наладить деловые контакты с немецкими компаниями, заинтересованными в импорте мексиканского меда. Благодаря Программе ей удалось наладить в Германии контакт с четырьмя заинтересованными компаниями. После возвращения в Мексику она взялась за совершенствование качества процессов на предприятии и улучшение продуктов для их сертификации в целях наилучшего обслуживания своих немецких партнеров. Росадо Пуэрто посетила предприятие по производству механизированных систем Bernhard Rietsche GmbH в баденском Биберахе и передала им заказ на ремонт машинного оборудования. Ознакомившись с компанией на месте, она была в восторге от новых технологий и в скором времени ожидает получить от фирмы предложение по новой установке.
Важным событием стало заключительное мероприятие в Министерстве экономики и энергетики Германии, где для прощания с пилотной группой собрались представители BMWi, Посольства Мексики, а также Мексиканского министерства экономики в Брюсселе. Среди присутствующих были также представители ProMexico, Мюнхенской ТПП и GIZ – всем им было интересно услышать о личных достижениях участников Программы. Руководитель проектов Академии ТПП Сандра Петерс рада тому, что Мексика теперь – партнер Программы. Она считает: «Участники показали, что существует большой потенциал для сотрудничества и что имеется спрос на проведение этой Программы».
Мексиканским управленцам, которые пока раздумывают, подавать ли им заявку на участие в Программе, Росадо Пуэрто рекомендует: «Пусть вас не пугает, что придется столь длительное время находиться вдали от своей компании. Конечно, вовсе непросто оторваться от дел фирмы и отделаться от мысли, что несколько запускаешь свой бизнес. Тем не менее, инвестировать время в Программу – дело стоящее». И в шутку добавляет: «Будьте осторожны с немецким пивом! Оно очень вкусное, но гораздо крепче мексиканского».