17 участников Программы из Чили в ходе одной из первых виртуальных стажировок объединила тема «зелёного бизнеса» ― в сфере производства, импорта и экспорта, экономики природопользования или консультаций в энергетическом секторе. На фоне сегодняшней энергетической революции в Чили интерес к цифровому обмену опытом с двумя предприятиями в сентябре 2020 года был особенно велик.
Обе компании ― SunOyster Systems GmbH и EasyWind GmbH ― расположены на территории кампуса GreenTec Campus, в кластерной зоне Северной Германии, где собраны предприятия, специализирующиеся в сфере возобновляемых источников энергии. SunOyster Systems со своими семью сотрудниками занимается разработкой инновационной гелиотехнологии. Основатель и руководитель компании д-р Карстен Корино в своем докладе коснулся также темы огромного потенциала солнечной энергии в Чили: «Северная часть Чили обладает наилучшими ресурсами солнечной энергии во всем мире, особенно если говорить о прямом излучении». Хотя потенциал солнечной энергии в Германии составляет всего лишь малую часть чилийского, Корино параллельно в общих чертах обрисовал локальные возможности развития технологий солнечной энергии в Германии. С этим к тому же связана бизнес-модель компании, которая полностью ориентирована на использование солнечной энергии. Чилийцев особенно заинтересовал инновационный характер солнечного коллектора «SunOyster» и его промышленное применение: установки SunOyster способны генерировать электрическую и тепловую энергию. Тепло, отводимое при генерации электроэнергии, можно использовать для отопления. Название «SunOyster» отображает ещё одну особенность гелиоустановок: в случае непогоды или бури модуль самостоятельно закрывается подобно устрице.
Участники Программы воспользовались возможностью задать подробные вопросы касательно бизнес-модели и технических точек соприкосновения. Так, например, Клаудия Пуэнтес, сотрудница чилийского предприятия солнечной энергетики ENERGÍA MC2, в ходе встречи заявила о своем желании установить связь с компанией SunOyster GmbH по вопросу возможного сотрудничества.
Виртуальное посещение компании EasyWind в ходе стажировки тоже стало для чилийских управленцев знаменательным событием. Джон Витт, уполномоченный по вопросам международного бизнеса, представил предприятие так: EasyWind уже более 30 лет производит малогабаритные ветрогенераторы для выработки электроэнергии и продаёт их по всему миру. Ветрогенераторы компании спроектированы и изготовлены в Германии для работы в сложных климатических условиях и требуют минимального технического обслуживания. Участников заинтересовало замечание Витта относительно продолжающегося снижения конкуренции на рынке ветровых турбин за последние годы. Среди существующих на рынке конкурентов EasyWind 6 ― единственный малогабаритный ветрогенератор, сертифицированный IEC. Подразумеваемый под этим высокий стандарт качества «Сделано в Германии» пользуется большим спросом среди зарубежных клиентов: «Сегодня немецкая компания, если она хочет оставаться конкурентоспособной, должна сосредотачиваться не на цене, а на качестве», ― говорит Витт. Стремление компании EasyWind GmbH вопреки высоким производственным и трудовым затратам убеждать партнёров из отдельных стран далеко за пределами Германии неизменно высоким качеством своей продукции стало важным наблюдением для участников Программы. В то же время ценным стало осознание того, что надёжность продукции в долгосрочной перспективе с экономической точки зрения является главным условием для окупаемости инвестиций в течение нескольких лет за счет экономии.
Последующее обсуждение было сосредоточено на вопросах, связанных с местными проблемами применения продукции и возможностями её экспорта в другие страны локальными дистрибьюторами.
Чилийские управленцы высоко оценили обмен опытом с двумя компаниями, предлагающими отличающиеся друг от друга инновационные решения, которые можно также внедрить в их собственной стране, равно как и открытость обоих представителей. Соответственно ярко выраженным оказался интерес к последующему продолжению дискуссии в двухстороннем формате, что обещает дополнительный потенциал для сотрудничества.
IMAP GmbH