Несмотря на тяжёлые экономические последствия пандемии Covid-19, Макс Мабути смотрит в будущее с оптимизмом. Он вовремя наметил стратегию раз-вития для своей компании. А теперь это окупается: За год пандемии его обо-роты удвоились. Свой вклад в такие достижения, среди прочего, внесло новое партнёрство с производителем паровых котлов из Германии.
В борьбе с коронавирусом ЮАР предприняла жесткие мероприятия, которые силь-но сказались на состоянии экономики. Бизнес Макса Мабути тоже остановился. «Мои обороты сократились практически до нуля», — рассказывает 44-летний гене-ральный директор инженерной компании «Flat Foot». Однако с июня начались по-этапные послабления, и наконец удалось реализовать первый совместный проект с новым партнёром.
Успехи и поражения
Собственно говоря, добившийся всего своими силами инженер изначально просто хотел организовать в Германии сбыт своих систем фильтрации для масляных кот-лов. Но они больше не пользуются спросом. Незначительный удар, который мастер-ски отразил бывший профессиональный боксер. Он сконцентрировал всю свою энергию на поиске стратегического партнёра для экспансии в Африку. В Германии он встретился с руководителем отдела международных продаж компании-производителя скоростных парогенераторов. «Мы быстро нашли взаимопонимание, ведь у нас была общая цель», — говорит Мабути. «Flat Foot» отныне — эксклюзив-ный дистрибьютор этой компании в Африке.
Гибкость в сотрудничестве
Первым совместным проектом стала установка парового котла в пивоварне города Кейптауна. При этом также должен был присутствовать представитель компании «Hidden Champions» из Германии. Уже был куплен билет на самолёт, однако все планы внезапно перечеркнул коронавирус. Таким образом, команду из «Flat Foot» пришлось задействовать посредством видеоконференций и онлайн-курсов повы-шения квалификации. Уже запланированы и другие совместные проекты за пределами ЮАР, однако в связи с еще существующими ограничениями на торговлю и путешествия они пока не могут быть реализованы. В Гане и Намибии клиенты уже ожидают прибытия своих паровых котлов из Германии. Мабути и сам в ожидании дальнейших эконо-мических послаблений, которые позволят осуществить его проекты. Правильно вы-брать момент, по словам бывшего боксера, он умеет: «Этому я научился в ходе сво-их боев».
Ответственность перед обществом
Компания «Flat Foot» своевременно переориентировалась на новые технологии. Технические специалисты управляют заказами, начиная с их протоколирования и заканчивая установкой готового оборудования, посредством приложения на смарт-фоне, а цифровое сотрудничество осуществляется посредством облачных систем. Это очень пригодилось предприятию в период пандемии, ведь при управлении из домашнего офиса не возникло никаких проблем. Несмотря на частые потрясения, компании удалось сохранить всех своих 45 сотрудников. Это важное достижение и для страны, которой вследствие пандемии грозит рост безработицы с 30 до 50 %. Мабути серьёзно воспринимает свою ответственность перед обществом. Он под-держивает государство в вопросах распространения образования. В сентябре 2020 года прибыла первая группа из 30 студентов, которые будут получать образование в сфере электромеханики. Это — инвестиция в будущее, в том числе и для компании «Flat Foot».
«Шагать в будущее»
«Шагать в будущее» — таков лозунг компании «Flat Foot». На будущее же ориенти-рована и их концепция: «Мы хотим стать игроком глобальных масштабов», — гово-рит амбициозный бизнесмен. Когда-то он построил свой бизнес на продажах клима-тических установок и в течение многих лет специализировался на установке и тех-ническом обслуживании котлов, стиральных машин для прачечных, генераторов аварийного электроснабжения и стерилизаторов. Это довольно много для мелкого предприятия. Участвуя в Программе, Мабути осознал, что ему нужно сфокусиро-ваться на чём-то одном. Вот почему он сменил свою стратегию. Отныне он сконцен-трировал свои усилия на производстве напорных резервуаров — сфере деятельно-сти, в которой он имеет многолетний опыт работы. Такие резервуары он хочет пред-лагать своим клиентам как дополнительную продукцию к оборудованию немецкого производства. Напорные резервуары можно использовать для стерилизации, например в больницах, гостиничном и гастрономическом деле или же в пищевой промышленности. Благодаря этому компания «Flat Foot» сможет стать ведущим производителем, не имеющем конкурентов на африканском рынке.
Основным клиентом «Flat Foot» является Министерство здравоохранения с его мно-гочисленными медицинскими учреждениями по всей стране. От этой зависимости Мабути хотел бы освободиться. Он намерен был дополнительно скупать мелкие предприятия из частного сектора. О том, что ему в этом деле поможет пандемия ко-ронавируса, он не мог и подумать. Правительство недавно учредило экономическую программу предоставления кредитов, гарантируемых государством. «Это — уни-кальное явление в истории ЮАР, а также огромный шанс для нас», — говорит Ма-бути.
Несмотря на убытки вследствие пандемии, компания «Flat Foot» в 2020 году рассчи-тывает на увеличение своих оборотов до двух миллионов евро. Мабути строит свой бизнес с тем же честолюбием, как и когда-то свою спортивную карьеру: «Когда бок-сер выходит на ринг, его цель — это победа».
Фотографии: ©Max Mabuti