Инженер и информатикэкономист Зигфрид Кёлер всегда был посредником между мирами. Программа «Как вести бизнес с Россией» вносит изменения в его предпринимательскую деятельность: он перенёс своё подразделение по сбыту программного обеспечения из США в Россию и, кроме того, запустил стартап по оснащению верфей и фабрик Москвы и СанктПетербурга насосами для ухода за полями для гольфа.
В то время как другие отходят от дел, Зигфрид Кёлер осваивает различные сферы деятельности на восточноев ропейском рынке, возится с новыми машинами и идеями программного обеспечения и одновременно про двигает на немецком рынке инно вации российских программистов, например, систему навигации для водолазов.
За новые контакты и клиентов он должен благодарить программу «Как вести бизнес с Россией». «Несомнен но, программа наивысшего класса», — подводит итог разносторонний международный предприниматель и перечисляет успехи, которых ему помогла добиться программа обме на опытом: «Во время пребывания в России в 2018 году мы посети ли верфь, где я установил первый контакт касательно моей системы высоконапорных насосов. К тому времени совместно с двумя субпод рядчиками я уже начал продвигать альтернативное применение насосов для ухода за полями для гольфа в Германии. Ведь при помощи струи воды можно не только добиться иде альной зелени, но и очищать стенки кораблей от пласта ракушек и даже резать металл и керамику. Благодаря презентации моей фирмы в России я подписал контракт со строительной фирмой, которая теперь использует мои насосы для ремонта бетонных конструкций».
По словам Кёлера, во время груп пового посещения региональной выставки в СанктПетербурге он по знакомился с представителями эко номического сектора СанктПетер бурга, работающими в филиалах в Гамбурге. Теперь они интересуются сбытом российского программного обеспечения, которое он закупает непосредственно у российских про граммистов. До этого он вел импорт через США, хотя большая часть про грамм была разработана в России.
Устойчивость к кризисам благодаря нескольким ключевым специализа циям
«Я самостоятельно веду бизнес вот уже более 30 лет и понял, что защититься от кризисов предприни матель может, лишь имея несколько ключевых специализаций», — рас сказывает Зигфрид Кёлер. В 70е годы он был одним из первых им портёров ПО из Канады и США. Так например, машиностроитель и информатикэкономист способство вал внедрению в Германии, Австрии и Швейцарии программы (DADiSP) для анализа большого количества данных измерений, занимался расчё тами сейсмографических колебаний для распознавания речи в кримина листике или обеспечения безопас ности междугородних экспрессов и поездов на магнитной подушке, а также аэробусов.
«В России очень хорошие програм мисты. Зачем же продавать разрабо танное в России ПО из США, а не закупать его прямо там?», — поду мал Кёлер, подав заявку на участие в программе подготовки управленче ских кадров. И при помощи обще ства GIZ наладил прямые контакты с российскими программистами и предприятиями. Теперь, к примеру, он продаёт в Германии разработан ную в России систему подводной навигации для водолазов. В планах и другие продукты: например, измери тельные устройства, распознающие наличие людей в контейнерах, или детекторы дыма, выявляющие пожар раньше, чем обычные. Резюме: «Я очень счастлив, что установил связи с Россией, — они открыли для меня совершенно но вые горизонты. Без организаторов и преподавателей программы «Как ве сти бизнес с Россией» я бы этого не достиг. В российской стороне меня особенно привлекла готовность по мочь и переговоры на равных.»