В частном секторе Беларуси семье Кирилла Филиппенко выпала роль первопроходцев. Сразу после распада Советского Союза его отец создал одну из первых частных компаний в бывшей советской республике. Предпринимательский ген передался и сыну. После учебы в вузе, где он специализировался на системотехнике, и получения диплома MBA Филиппенко начал работу на предприятии отца. В мае 2015 года он принял участие в Программе и подписал контракты с двумя важными клиентами из Германии.
Минск. НП ООО «Гран-Система-С» – предприятие среднего бизнеса в белорусской столице. Около 100 сотрудников, половина из которых – инженеры, заняты разработкой и производством приборов учёта и потребления энергоресурсов, а также другого контрольно-измерительного оборудования. Семейное предприятие с 25-летними традициями – лидер белорусского рынка. Уже многие годы важную роль в деятельности предприятия играет бизнес с Германией, на который приходится порядка 15 процентов общего объёма продаж. Тем не менее, как считает Филиппенко, потенциал ещё не исчерпан.
С компанией Landis+Gyr GmbH из Нюрнберга белорусское предприятие связывают узы многолетнего сотрудничества. Немецкая компания предлагает решения в области учета потребления электроэнергии, воды и тепла. До сих пор белорусская компания продавала продукцию партнёров из Нюрнберга на местном рынке, а также производила комплектующие. Два года длилось обсуждение проекта о перенесении комплексной монтажной линии по изготовлению приборов учёта тепла в Беларусь. Аргументами в пользу переноса производства были сокращение издержек производства и стоимости продаж за счёт отсутствия таможенных пошлин и более дешёвого транспорта. Кроме того, привлекала возможность реализации продукции на рынках России и Казахстана – партнёров Беларуси по Таможенному союзу. Хотя в компании Landis+Gyr доверяли качеству работы своих давних минских партнёров, решиться на такой шаг было трудно. Лишь во время стажировки по Программе и неоднократных переговоров в Германии Филиппенко удалось убедить представителей немецкого предприятия, активно работающего на мировом рынке. В результате было решено в 2016 году запустить производство приборов учёта тепла в Беларуси. Кроме того, возник план создания сервисного центра для техобслуживания, ремонта и калибровки оборудования. В создание дополнительных производственных мощностей для выпуска продукции Landis+Gyr Филиппенко вложил 250 000 евро. В первом году, по его прогнозам, выручка от продаж должна составить 1,7 млн. евро. За счёт этого оборот с немецкими партнёрами удвоится. В настоящее время белорусский инженер занимается сертификацией, необходимой для сбыта новых изделий в Беларуси, обучением сотрудников, готовит маркетинговый план. Ведь на подходе и российский рынок. «Белорусский сертификат о происхождении товара – это прямой путь к поставкам продукции в Россию. Все документы для продаж в странах Таможенного союза у нас есть», – говорит Филиппенко. Благодаря своему проекту 36-летний специалист создал для себя и своих немецких партнёров производственно-сбытовую цепочку для работы на территории России.
Успешно прошли переговоры и с другой немецкой компанией – ZERA GmbH. Контакт с компанией из Кёнигсвинтера, специализирующейся на производстве метрологического оборудования, состоялся за три года до встречи, но лишь с дочерним предприятием на Украине. Личная встреча во время стажировки в Германии вывела сотрудничество на новый уровень. Теперь «Гран-Систем-С» является официальным дистрибьютором продукции ZERA в Беларуси, что должно положительно отразиться на динамике продаж. Филиппенко отвечает за разработку белорусского сайта компании и маркетинговой стратегии. Кроме того, он планирует открыть сервисный центр ZERA, обучить сотрудников и принять на работу новых специалистов.
«Из-за культурных различий периодически возникают ситуации, в которых стороны не понимают друг друга. В прошлом это сказывалось и на взаимодействии с немецкими партнёрами, несмотря на многолетний опыт общения. Благодаря Программе мне удалось улучшить навыки межкультурной коммуникации. Теперь я вижу различия. Это мне очень помогло на переговорах», – говорит заместитель директора предприятия.