Как предприниматель, экономист из Кишинёва Михай Бостан начинал весьма скромно. Примерно десять лет назад он открыл своё дело в строительной отрасли, которая тогда находилась на подъёме. Его компания M&M Comert поставляла отечественную продукцию для строителей. Но у начинающего предпринимателя были весьма амбициозные планы. В 2010 году он случайно наткнулся на упоминание о Программе. По его утверждению, она дала решающий импульс для его предпринимательской карьеры.
Кишинёв. «Я стремился выйти на международные рынки», – говорит 37-летний бизнесмен, когда речь заходит о том, что подтолкнуло его к участию в Программе. Сегодня он уже затрудняется сказать, какой из её аспектов принёс ему самую ощутимую пользу. «Мне кажется, в Программе была удачно выдержана пропорция всех элементов», – говорит руководитель предприятия, который, по его собственным словам, в первую очередь воспользовался контактами и репутацией Программы.
Первым бизнес-партнёром в Германии стала компания CEDIMA GmbH, производитель инструмента и машин для строительной промышленности из города Целле. Напористый Бостан сумел сподвигнуть немцев из земли Нижняя Саксония на сотрудничество, хотя на тот момент у него не было никакого опыта международного бизнеса. «Я был абсолютным новичком. И то, что в меня, тем не менее, поверили, я объясняю хорошей репутацией Программы», – утверждает он. Кроме того, навыки, полученные во время обучения, вселили в него веру в себя и собственные возможности. Как следствие, в глазах других участников переговоров он выглядел вполне компетентным бизнес-партнёром.
Тот, кто в Кишинёве стремится строить с немецким качеством, обращается к Бостану. «Дешёвые производители не вписываются в нашу бизнес-философию. Мы работаем в сегменте VIP-клиентов», – говорит хозяин предприятия. Его самый новый проект – это демонстрационный зал площадью 400м², где выставлена продукция стоимостью более 400 000 евро, в том числе таких производителей, как CEDIMA, PROJAHN из Дитценбаха (инструменты и оснастка), ENDRESS из Бемпфингена (электрогенераторы). Кроме того, рядом построен универсальный сервисный центр. «Все наши сотрудники проходят обучение в Германии», – утверждает Бостан. По его мнению, благодаря личным контактам деловые отношения становятся прочнее, сотрудники осознают связь с брендом.
Молдавский предприниматель постоянно расширяет долю продукции известных немецких компаний в своём ассортименте. За последние семь лет список новых бизнес-партнёров, для которых он стал эксклюзивным дистрибьютором, стал длиннее на семь позиций. Это заметно сказалось на финансовом положении его предприятия. Объём продаж, начиная с 2010 года, когда он стал участником Программы, ежегодно растёт на 75 процентов.
По его словам, напряжённая политическая и экономическая ситуация, сложившаяся сейчас в стране, влияет и на его бизнес. Правда, рост в строительной отрасли всё ещё исчисляется двузначными цифрами, она остаётся одним из локомотивов национальной экономики. Хорошо идут, прежде всего, проекты, финансируемые из бюджета Европейского Союза. На средства Европейского банка реконструкции и развития сейчас реализуется крупный проект по модернизации системы водоснабжения Кишинёва стоимостью 60 млн. евро. Бостан выиграл тендер на поставку оборудования для нужд этого проекта и сейчас закупает машины для нарезки швов в бетоне, производимые компаниями CEDIMA и ENDRESS.
В ближайшем будущем Бостан намерен выйти на зарубежные рынки: для ENDRESS его компания будет официальным дилером в соседней Румынии, а для PROJAHN – на Украине. Очень личные отношения сложились у Бостана с ассоциацией выпускников Программы – «Invent Moldova». Он был одним из учредителей этой общественной организации, а сейчас возглавляет её. На общественных началах он организует международные мероприятия и экономические форумы, на которых охотно делится опытом по налаживанию деловых контактов с Германией. «Я хочу способствовать тому, чтобы результаты обучения по Программе были ещё лучше», – говорит он.