Около 50 планируемых или уже заключённых контрактов – таков результат стажировки 19 египетских руководителей, побывавших в Германии в марте 2016 года. Суммарная стоимость контрактов – около 20 миллионов евро, большинство контрактов нацелено на экспорт продукции из Германии в Египет.
Мангейм / Берлин. Для представителей различных секторов египетской экономики – машиностроения, фармацевтики, IT, лёгкой промышленности, сферы услуг – время в Германии прошло более чем эффективно. За две недели в Мангейме и две недели в Берлине они провели 70 индивидуальных деловых встреч, некоторые из которых преподнесли настоящие сюрпризы. Как, например, в случае Мохаммеда Масуда, будущий немецкий партнёр которого поначалу категорически отказывался от встречи.
Масуд – директор компании El Masaied Clothing Co., которая с 1998 года занимается выпуском текстильной продукции. Свои изделия предприятие поставляет крупным торговым фирмам и дискаунтерам в США. Во время стажировки в Германии египетский предприниматель хотел не только обменяться опытом, но и получить от немецких партнёров заказ на производство одежды. Его тьютор из образовательного центра AHP в Мангейме установил контакт с владельцем фирмы TRIGEMA, известным представителем немецкого бизнеса Вольфгангом Группом. Групп, однако, отнюдь не горел желанием встретиться с Масудом. Иностранные производители дешёвого текстиля – угроза для немецкой лёгкой промышленности, так он объяснил свою позицию. В том, что одной из целей Программы является поддержка не только зарубежных, но и немецких производителей, немецкого бизнесмена нужно было сначала убедить. Последовали ещё две встречи, посвящённые поиску альтернатив, как Масуду наладить сотрудничество с TRIGEMA.
Ответ не заставил себя ждать – продажа изготовленной в Германии продукции TRIGEMA на египетском рынке. После того, как цель сотрудничества с немецкой компанией соответственно изменилась, препятствий для встречи египетского предпринимателя с Группом больше не было. Посетив TRIGEMA, Масуд непосредственно ознакомился с немецкой технологией производства и организацией предприятия. Ему даже выпала особая честь – Групп пригласил египетского участника на домашний обед в кругу своей семьи. Вместе они задумались о том, с каких именно изделий Масуду следует начать сбыт немецкой продукции в Египте. Сегодня директор египетской компании разрабатывает стратегию сбыта продукции TRIGEMA в своей стране и активно поддерживает поставку немецких товаров.