Дуйсбург. Жребий пал в 1905 году. Созданная тремя годами раньше компания в Детмольде получила название Sinalco от латинского «sine alcohole» (по-русски «без алкоголя») – так решило жюри. Имя обязывает: отказ от алкоголя и до сего дня остается важнейшей особенностью всех продуктов Sinalco. Именно из-за отсутствия алкоголя напитки столь популярны в арабских странах. С 1997 года бренд Sinalco принадлежит семейной группе Хефельманн.
 |
 |
 |
Свое знакомство с компанией египетские руководители начали с осмотра музея Sinalco. В нем представлены экспонаты, рассказывающие о более чем столетней истории бренда, показывающие рекламу того времени и организацию производства на старинных заводах. Настоящим сюрпризом стала встреча участников Программы с Монги Гунди, директором компании. На арабском языке Гунди обсудил с гостями из Египта бизнес-модель, перспективы развития и стратегические решения компании. После оживленной дискуссии Марио Маис, отвечающий на Sinalco за маркетинг, более подробно коснулся вопросов маркетинговой стратегии работы на различных рынках.
Напитки Sinalco востребованы на рынках более 50 стран. Недавно к ним добавились страны-партнеры Программы Казахстан, Тунис, Туркменистан. Основой бизнес-модели Sinalco служит франчайзинг: местные изготовители производят и продают напитки под брендом Sinalco на эксклюзивных условиях. Головное предприятие снабжает партнеров необходимыми для производства концентратами и рецептурами. Подробное знание специфики местного рынка позволяет учитывать вкусовые предпочтения потребителей. Окончательное решение о том, какие вкусовые направления – а всего их порядка 300 – предлагать потребителю своей страны, принимает сторона, купившая франшизу. Sinalco поддерживает своих зарубежных партнеров как в производстве напитков, так и в проведении маркетинговых кампаний, которые можно легко адаптировать в новых странах. Ключевым элементом маркетинговых стратегий служит имидж «немецкого лимонада», который во всем мире ассоциируется с качеством. Центральный офис оказывает поддержку и при разработке собственных рекламных акций партнеров на местах. Так, в Сербии в рекламной компании баскетбольных полей, вступивших в действие после реконструкции, участвовал звезда баскетбола Игорь Ракочевич. Он стал послом бренда Sinalco. Благодаря продуманной маркетинговой кампании с его участием Sinalco быстро стал одним из самых популярных прохладительных напитков в Сербии.
Посещение предприятия было бы, конечно же, неполным без осмотра розливных установок. На заводе в Дуйсбурге их восемь. В целом они обеспечивают выпуск до 250000 бутылок в час. Весь производственный цикл – от очистки возвратной тары, розлива, укупорки бутылок и наклейки этикеток – автоматизирован на 100 процентов. Завод в Дуйсбурге относится к самым современным и мощнейшим в Германии. Sinalco продолжает расширять географию деятельности и ищет партнеров в новых странах. В trAIDe GmbH будут рады помочь установить контакты для заинтересованных сторон.