Hung Yen. Le Manh Hung ist stellvertretender Vorstandsvorsitzender der Firma Pho Noi Textile and Garment Infrastructure Development in der vietnamesischen Provinz Hung Yen, die Industriegelände für Investoren – vor allem aus der Textil- und Bekleidungsbranche – erschließt und verwaltet. Er nahm am MP aus zwei Gründen teil: Zum einen suchte seine Firma Investoren für den Bau von Fabriken in ihrem neuen Industriepark, zum anderen erwarteten bereits etablierte ausländische Investoren ein modernes Industriepark-Management.
Während seines Deutschlandaufenthalts 2012 besuchte Le Manh Hung die deutsche Gastronomiekette HOTALO. Ihr Inhaber stammt aus Vietnam und lebt seit Jahrzehnten in Deutschland. Die Kette betrieb zu jener Zeit 16 Filialen und war auf Expansionskurs. Zusätzlich zum Restaurantbetrieb wollte HOTALO auch in anderen Geschäftsbereichen aktiv werden und dabei möglichst von der rasanten Entwicklung im Heimatland Vietnam profitieren.
Auf den ersten Blick schienen beide Seiten nicht so recht zusammenzupassen. Dennoch fanden Le Manh Hung und sein Gesprächspartner aufgrund ihrer gemeinsamen Sprache und ähnlicher Denkweise nach mehreren Gesprächen eine Möglichkeit zur Kooperation: HOTALO wollte in Le Manh Hungs Industriepark investieren und dort eine Fabrik für Gastronomieeinrichtungen aufbauen. Sollten die dort hergestellten Produkte einmal den Eigenbedarf der Kette übersteigen, sagte Le Manh Hung zu, sein Geschäftsnetz in Vietnam zu nutzen, um Kunden für die Fabrik zu finden. Im Mai 2013 unterzeichneten Pho Noi und HOTALO eine Vereinbarung über die Realisierung eines gemeinsamen Projekts in Le Manh Hungs Industriepark innerhalb von zwei Jahren – mit Gesamtauftragswert von einigen Millionen Euro.
Auch Aussichten auf Geschäfte mit weiteren Partnern sind gut. „In Deutschland konnte ich mein Kontaktnetz vergrößern“, sagt er. Durch das MP erhielt er Verbindungen sowohl zu potentiellen deutschen, als auch vietnamesischen Partnern in Deutschland. Zusätzlich baute er gute Kontakte zu den anderen vietnamesischen Programmteilnehmern aus verschiedenen Branchen auf.
Le Manh Hung ist es gelungen, die modernen Managementmethoden, die er in Deutschland kennengelernt hat, in die Verwaltung seiner Firma zu integrieren. Er führte Standards für den Alltagsbetrieb ein, mit denen er die Zielerreichung objektiv messen kann. Das bedeutete einen Quantensprung gegenüber den traditionellen Methoden, die sich mehr „nach Gefühl“ richteten. Seit seiner Teilnahme am MP erstellt der Unternehmer für jedes neue Projekt einen ausführlichen Plan, in dem er sämtliche Maßnahmen, Instrumente und Ziele festlegt.
Dem neuen Industriepark kommen moderne Konzepte, die Le Manh Hung während seiner Fortbildung kennengelernt hat, ebenfalls zugute: sowohl bei der Planung und Einrichtung als auch bei der Vermarktung und Werbung und später bei der Verwaltung. Sein Park profiliert sich als ein umweltfreundliches Gebiet mit angenehmer Arbeitsumgebung. Der „grüne“ Charakter, der bei asiatischen Industriegebieten selten anzutreffen ist, hat das Interesse von Investoren aus Europa und Nordamerika geweckt. „Das Geschäft profitiert sehr von dem Managerfortbildungsprogramm“, freut sich sein Gründer.