Le Minh Hai ist stellvertretender Leiter der Vertriebsabteilung bei der vietnamesischen Hafengesellschaft Hai Phong Port Holding Ltd. und dort für den Kontakt mit Kunden und das Aushandeln und Abwickeln der Verträge für den Containerumschlag verantwortlich. Hai Phong Port ist der größte Seehafen mit der höchsten Güterumschlagsmenge im Norden Vietnams. In seinen drei Terminals wurden im letzten Jahr knapp 15 Millionen. Tonnen Fracht umgeschlagen. Der Hafen ermöglicht den Güterverkehr nicht nur mit den 17 nördlichen Provinzen des Landes, sondern auch den Transit in den Norden von Laos und den Süden von China.
Als Hai 2009 am BMWi-Managerfortbildungsprogramm teilnahm, erhoffte er sich von seinem Aufenthalt in Deutschland vor allem den Ausbau seiner Managementfähigkeiten und die Möglichkeit, eines der wirtschaftsstärksten Länder Europas kennenzulernen. Seine Erwartungen wurden erfüllt: „Ich habe erfahren können, wie sich die Deutschen verhalten, wie sie arbeiten und Geschäfte machen, und was sie von ihren vietnamesischen Partnern erwarten.“
Dieses Wissen konnte Hai auch gleich anwenden: Noch im Frühjahr 2009 kaufte Hai Phong Port zwei Mehrzweckkräne von einem brandenburgischen Unternehmen. Der Geschäftskontakt wurde seitdem weiter ausgebaut – 2010 folgten zwei Portalkräne für den vietnamesischen Hafen sowie vier zusätzliche Mehrzweckkräne. Mit ihrer Tragfähigkeit von jeweils 40 bzw. 45 Tonnen können die neuen Kräne das Umschlagen der Frachtcontainer noch effizienter gestalten und beschleunigen – und erhöhen dadurch die Wettbewerbsfähigkeit.
Neben dem Auf- und Ausbau der Geschäftsbeziehung mit deutschen Unternehmen sieht Hai den Erfolg seines Aufenthaltes in Deutschland hauptsächlich in seinen verbesserten Managementkapazitäten: „Ich habe Wissen und Erfahrungen gesammelt zu Projekt- und Finanzmanagement, und wie man eine wirklich gute Präsentation hält. Für einen Manager sind das äußerst wichtige Fähigkeiten.“ Außerdem studierte er die Anwendung von Logistik- und Lagerhaltungssystemen in verschiedenen Unternehmen. Rückblickend gefielen Hai besonders die Seminare: „Interessante Trainings, begeisternde Dozenten, sympathische Gruppenteilnehmer – ich hatte eine wunderbare Zeit in Deutschland.“
Vorname, Nachname: Le Minh Hai
Unternehmen: Hai Phong Port Holding Co., Hai Phong, Vietnam
Branche: Maschinenbau
Funktion: Stellvertretender Leiter der Vertriebsabteilung
Fortbildung in Deutschland: 27. März 2009 – 26. April 2009
Bildungszentrum: Deutsche Management Akademie Niedersachsen, Celle