14 Führungskräfte aus Vietnam verschafften sich während des MP einen umfassenden Einblick in Strategien und Rahmenbedingungen für regenerative Energien in Deutschland sowie in Produkte deutscher Hersteller.
In Vietnam fehlen bis heute attraktive Anreizsysteme, um großflächig Investitionen in regenerative Energien zu fördern. Im Vergleich zu den Aktivtäten in Deutschland stecken dort die Konzepte noch in den Kinderschuhen. Ansätze gibt es bei der Abfallverwertung bzw. Kraftwerksbau, Windenergie und Solartechnik. Im Bereich Abfallverwertung bzw. Abfallverbrennung zur Erzeugung von Wärme und Strom gibt es ein hohes Potential an möglichen Einsatzgebieten. Für die Windenergie gibt es erste Analysen über erforderliche Parameter der Windräder und die Windenergiegewinnung in windintensiven Inselregionen. Erfolgreich ist in Vietnam der Einsatz von Solarpanels als integraler Bestandteil von Gebäudefassaden. Das hohe Potential an Möglichkeiten zur Nutzung erneuerbarer Energien in Vietnam bietet für deutsche Unternehmen große Chancen.
Ein Beispiel dafür ist die Firma Thanh Thanh Cong Ninh Joint Stock Company (TTC Sugar), die fünf Fabriken zur Zuckerherstellung mit je einem eigenen Kraftwerk zur Strom- und Wärmeerzeugung betreibt. Pham Van Dung, Kraftwerksmanager des Unternehmens, ist verantwortlich für die Modernisierung bestehender Kraftwerke bzw. für deren Neubau. Im Rahmen des MP suchte Pham Van Dung nach geeigneten Produkten deutscher Unternehmen. Mit Unterstützung der EABW stellte er einen Kontakt zur Duisburger Firma Standkessel GmbH her. In Vorgesprächen und über Videokonferenzen klärte Pham Van Dung bereits technische Fragen zum Betrieb von Dampfkesseln mit Biomasse-Brennstoffen, zur Brennstoffzuführung, Verfahrenstechnik, gesetzlichen Rahmenbedingungen und Kosten. Ergebnis: Die Kosten für ein deutsches Konzept liegen im Vergleich zu einem chinesischen Anbieter deutlich höher. Ein hoher Kostenfaktor ist dabei die Brennstoffaufbereitung und -zuführung. Abhilfe kam unerwartet aus eigenen Reihen: Ein interessantes Konzept zur Kostenreduzierung schlug die MP-Teilnehmerin Le Thi Kim Thu, Geschäftsführerin der Firma Owtek, vor. Le Thi Kim Thu kennt den Kraftwerksmarkt in Vietnam und in den umliegenden Ländern sehr gut, ihr Unternehmen ist dort im Bereich Fördertechnologie führend. Ihr Konzept sieht die Zusammenarbeit der drei Firmen vor: Standardkessel GmbH liefert die Schlüsselkomponenten und bringt das Engineering-Knowhow ein, Owtek liefert die Komponenten nach Vorgabe der Fa. Standardkessel GmbH und TTC Sugar koordiniert das gesamte Projekt. Mit dieser Lösung wird eine deutliche Kostenreduzierung erzielt und für die Firmen Standardkessel und Owtek ergibt sich damit die Möglichkeit, gemeinsam den vietnamesischen Markt zu bedienen. Das Potential ist sehr hoch. Alleine bei diesem Projekt, der Modernisierung eines Kraftwerks, geht es um ein Projektvolumen im achtstelligen Euro-Bereich.
Von Markus König
Export-Akademie Baden-Württemberg, Tübingen