„Das Praktikumsunternehmen, das die Wirtschaftsakademie Schleswig-Holstein für mich ausgewählt hatte, war ein absoluter Volltreffer“, sagt Arman Dilmagambetow aus Kasachstan.
Der Wirtschaftswissenschaftler ist Geschäftsführer der Sagat Pharm GmbH aus Almaty, mit der er sich zum damaligen Zeitpunkt auf die Herstellung medizinischer Einwegausrüstungen und deren Vertrieb spezialisiert hatte. Aufgrund des hohen Wachstumspotenzials in dieser Branche entwickelten sich die Geschäfte bereits im Gründungsjahr 2006 äußerst vielversprechend. Schnell stieß der junge Unternehmer mit seinem Fünf-Mann-Betrieb an die Grenzen der Machbarkeit. „Ich entschied mich für das Training in Deutschland, vor allem um mein Wissen in Bezug auf die Optimierung von Produktionsprozessen und im Marketing zu erweitern“, sagt Dilmagambetow.
Im Anschluss an seine Fortbildung führte er eine Reihe von strukturellen Veränderungen durch, wozu z.B. die Einführung eines neuen Systems zur Planung und Überwachung von Arbeitsabläufen und die Einrichtung eines Qualitätsmanagementsystems gehörten. Außerdem schloss er mit einer traditionsreichen Firma aus Heidenheim an der Brenz einen Vertrag über die Lieferung von medizinischen Hygieneartikeln ab. Kürzlich wurde die Vertragssumme erhöht und die Produktpalette um medizinische Ausstattungen erweitert.
Von seinem kleinen Produktionsbetrieb hat Dilmagambetow sich inzwischen getrennt und konzentriert sich jetzt ganz auf die Produkte des baden-württembergischen Medizinunternehmens, dessen offizieller Händler er mittlerweile ist. Hauptabnehmer sind zurzeit mit über 90 Prozent staatliche Einrichtungen, nur 10 Prozent der Waren werden im Einzelhandel verkauft.
„Mein Ziel ist, den Verkaufsanteil im Einzelhandel kontinuierlich zu erhöhen und die Produkte meines Arbeitgebers auch auf dem freien Markt bekannt zu machen“, sagt Dilmagambetow. Deshalb hat er jüngst ein Konsultationszentrum eingerichtet, in dem sich z.B. Apotheken oder Pflegepersonal über die Produkte unverbindlich informieren können.
Vorname, Nachname: Arman Dilmagambetow
Unternehmen: Sagat Pharm GmbH, Aktobe, Kasachstan
Branche: Pharmazie
Funktion: Geschäftsführer
Fortbildung in Deutschland: 18. September 2007 – 11. Dezember 2007
Fortbildungszentrum: Wirtschaftsakademie Schleswig-Holstein, Kiel