Die Familie von Kirill Filippenko gehört zu den Vorreitern der Privatwirtschaft in Belarus. Direkt nach dem Zusammenfall der Sowjetunion hat sein Vater eine der ersten Privatfirmen in der ehemaligen Sowjetrepublik gegründet. Auch der Sohn trägt das „Unternehmer-Gen“ in sich. Nach seinem Studium der Systemtechnik und seinem MBA-Abschluss ist er in den elterlichen Betrieb eingestiegen. Im Mai 2015 nahm er am MP teil und unterzeichnete wichtige Verträge mit zwei Schlüsselkunden aus Deutschland.
Minsk. R&D Gran-System-S LLC ist ein mittelständischer Betrieb in der belarussischen Hauptstadt. Rund 100 Mitarbeiter, die Hälfte davon Ingenieure, arbeiten an der Entwicklung und Produktion von Stromzählern und anderer Messtechnik. In Belarus ist das Familienunternehmen mit bald 25-jähriger Tradition Marktführer. Das Geschäft mit Deutschland ist seit vielen Jahren ein wichtiger Faktor, der mit 15 Prozent vom Gesamtumsatz aber noch durchaus ausbaufähig ist, findet Filippenko.
Mit der Landis+Gyr GmbH aus Nürnberg verbindet Gran-System-S eine jahrzehntelange Kooperation. Landis+Gyr bietet Lösungen für die Verbrauchsmessung von Strom, Wasser und Wärme an. Bisher hatten die Belarussen für diesen starken deutschen Partner Produkte in ihrem Land verkauft und einen Teil der Produktion übernommen. Zwei Jahre lang war man im Gespräch, die Produktion einer ganzen Montagelinie von Wärmezählern nach Belarus zu verlagern. Die Produkte könnten dann deutlich günstiger produziert bzw. verkauft werden, war die Argumentation, da Zölle und Transport wegfallen. Außerdem könnten die Märkte in Russland und Kasachstan, die mit Belarus eine Zollunion bilden, mitbedient werden. Landis+Gyr vertraute zwar auf die Qualität der langjährigen Partner aus Minsk, war sich aber unschlüssig über diesen Schritt. Erst während des MP und einiger Treffen in Deutschland konnte Filippenko das weltweit agierende Unternehmen überzeugen: Man kam überein, ab 2016 Wärmezähler in Belarus zu produzieren. Zusätzlich wird ein Service-Center aufgebaut, dass den Kundendienst übernimmt und für Service, Reparaturen und Nacheichung zur Verfügung steht. In den Ausbau seiner Produktionsanlagen für Landis+Gyr investierte Filippenko 250.000 Euro. Im ersten Jahr erwartet er einen Umsatz von 1,7 Millionen Euro. Allein dadurch hätte er seinen Umsatz mit deutschen Partnern verdoppelt. Zur Zeit arbeitet der Ingenieur an den nötigen Zertifizierungen für den Vertrieb der neuen Produkte in Belarus, schult seine Mitarbeiter und stellt einen Marketingplan auf. Auch den russischen Markt will er erschließen. „Durch unseren Herkunftsnachweis aus Belarus können wir problemlos nach Russland verkaufen. Und wir haben alle nötigen Zertifikate für den Vertrieb in der Zollunion“, sagt Filippenko. Damit hat der 36-jährige sich und seinem deutschen Partner den Weg geebnet, eine Zuliefererkette für das flächengrößte Land der Erde aufzubauen.
Auch das Treffen mit der ZERA GmbH war erfolgreich. Der Geschäftskontakt mit dem Mess- und Prüfgerätehersteller aus Königswinter bestand bereits seit drei Jahren – allerdings nur über eine Tochterfirma in der Ukraine. Der persönliche Kontakt während des MP brachte die Partnerschaft weiter. Gran-System-S ist jetzt offizieller Händler von ZERA-Produkten in Belarus und soll die Verkaufsaktivitäten der Rheinländer in dem osteuropäischen Binnenstaat vorantreiben. Filippenko ist dafür verantwortlich, den belarussischen Webauftritt zu gestalten und eine Vermarktungsstrategie zu erarbeiten. Außerdem wird er ein Service-Center für ZERA einrichten, seine Mitarbeiter dafür schulen und neue Arbeitskräfte einstellen.
„Durch die Unterschiede in den Kulturen kommt es immer wieder zu Situationen, wo man sich nicht versteht. Das hat auch eine Rolle in der Zusammenarbeit mit meinen deutschen Geschäftspartnern gespielt, obwohl wir uns ja schon lange kannten. Durch das MP konnte ich meine interkulturelle Kompetenz verbessern. Jetzt sehe ich die Unterschiede. Das hat mir bei den Verhandlungen sehr geholfen“, sagt der stellvertretende Geschäftsführer.